团购网 战局陷入“万团大战”
[发布时间：2011-06-23 15:16:54 点击率：]

  □ 林曦 陈智安

  如果说2010年是团购混战的元年，那么2011年是团购洗牌的一年。如今，公交车地铁站电视上楼宇间随处可见各大团购网站的巨幅广告，完全是一副拼个你死我活的架势。根据统计数据，在年交易量达百亿元人民币的利益驱动下，截至今年5月底，国内团购网站已逼近6000家。“千团大战”正朝着“万团大战”的方向发展。

  抢人

  疯狂挖角 集体“拆迁”

  王功权“私奔”消息发出后不久，有人就利用“私奔”作为话题给记者发了一封爆料邮件，传拉手网200名员工集体“私奔”窝窝团。窝窝团副总裁王赟明证实了拉手网华东大区员工集体跳槽到窝窝团，并坚称这200人是主动“投诚”，窝窝团没有恶意挖角。窝窝团副总裁韦京汉称，人才流动是市场竞争环境下非常正常的现象，目前窝窝团员工已经达到5000人，未来还将大规模地发展。而窝窝团CEO徐茂栋更显“自信”：两三个员工到窝窝团可以称之为挖角，但有两三百人来就不叫挖角了，应该叫“拆迁”。

  窝窝团的做法引起了团购业的强烈反应。团宝网CEO任春雷认为，窝窝团的行为是“自杀式的、邪恶的”挖角。而身为当事人的拉手网CEO吴波则一方面表示，“炒作，炒作，全都是炒作”，一边又被传召开公司会议，向员工许诺加工资，同时给予期权。“这是竞争对手极其专业地在制造谣言。”美团网副总裁王慧文对媒体表示，美团也被造谣有高管离职，制造假象以便从美团网挖走精英员工。

  之前高朋网尚未上线的时候就被曝出到处挖角。当时拉手、满座等团购网站中六成左右的员工都曾接到猎头打来的电话。满座网相关人士坦承，接到电话的员工中还包括数名高管。据悉，有家比较小型的团购网站70%的员工都被挖走。这甚至还引发了国内几家较大的团购网站共同成立同盟抵制恶意挖角。

  圈地

  大举收购 “抢占”市场

  “分众系”出身的徐茂栋双管齐下，除了拆伙还大举圈地。据悉，窝窝团曾与200多家地方团购网谈判，最终决定收购30家，均为多个本地最大团购网站。徐茂栋宣称，今后再也不可能产生一家区域大型团购网站。“他基本上都是自己的钱在投入，资本是非常雄厚的。”窝窝团副总裁韦京汉曾公开表示对网站资金信心十足。

  据介绍，窝窝团出资并购了宁波本土团购网站汤团网，窝窝团保持控股，以118.6万元的月销售额占了当地26%的市场份额。汤团网创始人汪恒武表示，窝窝团不只收购了汤团网，它还在全国各地收购了许多地方团购网站，如厦门闪团、广西好乐团、上海团虾、长沙团客拉等地方团购网站，都已被窝窝团拿下。  

  窝窝团的横扫举动也引起了更大团购网站的警觉。满座网虽然不认同这种“大团吞小团”的做法，但是其CEO冯晓海表示，将在支付（无线支付、线下POS机支付）、会员管理、用户积分等方面展开产业链上下游的收购。此前，美团网宣布了5000万元收购中小团购网站的计划，但近期美团主动关闭了几个四线城市分站。王慧文表示，美团已经作了相应的策略调整，将收购一到两家相对大型的团购网站。高朋网负责人欧阳云同样透露，到目前为止已在二三线城市收购了2-3家小型团购网站。

  在一线城市遍布团购网站，竞争也越发激烈之时，进驻三四线城市，走“农村包围城市”的道路是团购网站的必然选择。58同城CEO姚劲波认为：“任何城市，只要当地有消费、有商家，团购业务就可以发展起来。58同城对三四线城市会持非常乐观的态度，我们会以农村包围城市的策略，把三四线城市做起来。”

  融资

  争先恐后密谋上市

  6月初团购网站鼻祖Groupon向美国SEC提交上市申请书，预计融资7.5亿美元，今秋上市，一旦成功Groupon将成为全球首家上市的团购网站。但是近日该公司CEO梅森在面对中国媒体时对此却只字不提，寒暄过后连道歉都没有就匆匆离场。数据显示，尽管该公司营收增长迅速，但仍未盈利，2010年亏损达3.896亿美元，今年前3个月亏损达1.027亿美元。最新消息称，由于财务上遭到质疑，Groupon上市或延期至今秋。

  同时，国内团购网也在运作上市。日前，窝窝团召开新闻发布会，宣布已经成功获得了鼎晖、天佑、清科等多家机构战略投资，预计融资2亿美元，并且同步启动美国纳斯达克上市的程序。不过，有外界声音对此表示质疑：“窝窝团都排不上国内行业前十，上市有点天方夜谭。”

  拉手网同样不甘落后。据悉，拉手网迄今融资总额已达1.7亿美元。吴波先前曾表示，“拉手网的C轮融资将在2011年6月份开始启动，计划到2012年内上市。”而事实上，拉手网将C轮融资提前到今年4月，暗地里也加快上市进程。有消息称，吴波近日又将频繁会见风投谋求更大的注资。高朋网COO欧阳云也表示，高朋网未来不排除独立上市。

  事实上，烧钱似乎是团购网站公认的抢占市场的最佳方案。多位团购市场人士坦言，“资本”几乎是支撑团购网站持续运营的全部力量，没有了融资支撑，团购网站将难以为继。糯米网总裁沈博阳透露：“在美国，Groupon与商家之间可以实现盈利5:5分成，而国内公认的水平是1:9。国内团购行业利润甚至更低，现在10%也已经守不住了。”

  业界说辞：

  而这样草莽生长的团购网站不止是挤压到了小网站的空间，大网站的日子也不见得悠闲。满座网CEO冯晓海对记者表示：“前一阵子开心网进军团购后也在猛招人，而之后也开始缩减团队。” 

  人人网陈一舟认为，“现在有几千家团购网站，其中拿到钱有能力烧下去的不过10家，而未来这10家剩下的不会超过5家。”