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□ 赵一沣
从销售过度到营销的口号，其实已经喊了很多年，但仅仅只停留在意识的强调上。其实最关键的原因就是受到理论的禁锢，没有真正在实践上有所突破。
我们不能从销售过度到营销，最根本的原因就是循规蹈矩，按照拿学历的方式，想当然的对待营销过坎。从销售行为到营销活动唯一的方式就只有跨越。你不敢跨越，不要说百年企业比你早生100年，就算对面的企业比你早成立一年，你都没机会了！事实上，越来越多的企业实践证明，从销售到营销，唯一的方式就是跨越，尤其是中国企业。
中国人很喜欢讲历史，因为历史太悠久了，做营销也是一样，循序渐进地寻求每个历史的足迹，其实这已经根本不符合中国的国情；中国没有按照世界规律，没有经历资本主义经济，就直接过渡到了市场经济，所以中国的营销也必须打破常规。喜欢历史的人，总说速成不好，速成会走火入魔，但环境如此，你不速成你还能干什么。这不是速成，而是必要的跨越。
我做过咨询的企业，几乎所有的营销高层主管都很投机，都成为了朋友，这些朋友最常发的感慨就是：“求求你，搞定我的老板。”其实他们仅仅是想我告诉他们的老板：营销第一；管理第二：以营销推动管理，而不是用管理来推动甚至控制营销。这并不是说管理不重要，而是一个企业家的必然选择，你首先是个营销者，其次才是一个管理者！所有企业家首先完成这个跨越，才能真正实现所有企业从销售到营销的跨越！
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