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□ 周冬冬 钟振英
由广东铁王投资有限公司投入5.8亿建设的广东金属物资市场九江钢材城(下称“九江钢材城”)日前启动揭牌仪式,正式开业。广东物资集团公司和广东铁王投资有限公司签署了战略合作协议,双方表示将联手把九江钢材城打造成“广东金属物资市场”示范基地,以及辐射泛珠三角地区中西部的顶级钢材现货交易平台。
九江钢材城总占地面积400亩,分二期建设,其中一期项目占地192亩,资金投入2.8亿,其中仓储区面积7.2万平方米。目前一期仓储服务项目已经建成,以建筑钢材经营为主,建筑材库容年吞吐量可达200万吨。占地200多亩的二期项目也将马上动工,主营业务为板材、钢材深加工。
广东铁王投资有限公司由闽商抱团组建而成,“铁王进驻九江后,已经带动了226家闽资钢贸企业在九江集聚。”广东铁王市场投资有限公司董事长刘松彬表示,这些闽资企业将在九江“抱团”经营,率先引入在长三角地区已运作成熟的商业模式。此前,依靠这种模式,闽商占据了上海建筑钢材市场的80%。
据刘松彬介绍,珠三角钢贸交易普遍采用传统的“前店后铺、窗口交易”模式,而闽商将在九江采用资源共享、集群营销、完善服务的钢材营销模式,“后者比前者更符合钢铁贸易的未来趋势”。
与铁王建立长期合作关系的广东物资集团公司,其下属的广东省外商投资企业物资公司、省建材公司、省金属材料公司、省金属回收公司已分别在九江钢材城挂牌设立销售机构。“九江钢材城将成为广物集团金属板块企业,向广东中西部纵深区域拓展销售市场的钢材仓储基地和货物配送中心。”广东物资集团公司总经理罗维羽说。
“作为国家8部委重点培养的15家流通集团之一,广东物资集团拥有庞大的资源网络,同时在品牌、规划等方面优势突出。”罗维羽称,广东物资集团将把资源等优势带入与铁王的合作中。业内人士分析,受国有企业体制的限制,在终端销售环节方面,广东物资集团始终滞后于民企。与铁王的合作,有望扩大其经营覆盖面。
“闽资企业已经将它们的触角伸展到了几乎所有的钢材销售终端,建立起了巨大的销售网络。”刘松彬分析,广东物资集团与广东铁王共同打造“广东金属物资市场示范基地”,将实现资源与销售的互补,并在市场上形成分工。
“从上游的钢铁企业,到终端销售点,再加上加工配送、信息咨询、电子商务、金融产品等综合性服务,九江立体化的钢铁销售网络已显出雏形。”九江镇政府相关负责人说。
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