光棍节，有人欢喜有人忧。今年的光棍节对于某些团购企业来说，似乎更有“纪念”意义。一些不堪重负泡沫蒸发、创始人俨然成了“光杆司令”的团购企业，默默地演绎着寂寞凄凉的光棍本义。然而，也有一部分团购企业施展营销奇迹，借助“世界光棍节”的噱头精心策划，他们的努力和热情不仅使热闹的光棍节多了几分精彩，更是让“冬天”里的团购行业透出几分生机。

  另类营销 抢占市场份额

  光棍节前夕，天涯等各大论坛出现了一篇题为《双鱼哥哥飞蛾扑火之殇：光棍节团购一个老公吧！只需0元》的帖子，一位24岁的未婚男子在光棍节将自己打包“团购”，一时间引起轰动。仅几天时间，该帖在天涯论坛中的访问量就超过了16万。

  记者了解到，这位自称为“双鱼哥哥”的网友是来自团友网的美术总监。由于该团购“商品”的特殊性，加上文中煽情的描述和“给力”靓照，仿佛一石激起千层浪，给濒临冬天的团购行业点了一把“火”。

  “双鱼哥哥你火了，只有想不到，没有做不到。”有网友评论，“有团货的、团服务的，还没见过团人的。”

  更多的网友表示：“团购网站就是个话题，双鱼哥哥在团购网站上找对象，就是话题中的话题。”他们表示，为婚恋网站表示担忧，因为他们可能从此多了一个可怕的竞争对手。

  当争议和讨论纷至沓来之时，整个事件的幕后推手——团友网，也被推到了风口浪尖。业内人士纷纷表示这是一个“营销战略”。

  团友网这一仗打的确实漂亮。在接受记者采访时，团友网市场经理纪艳春表示网站的流量已经比以前翻了3番，而销量也呈同比状态增长。当记者提问，团购“双鱼哥哥”是否属于商业炒作时，对方表示否定，坚称是“个人行为带动公司。”

  扩张比赛 杀到血本无归

  相对而言，行业大战中更为激烈的，是一系列扩张比拼。这场比拼让这个市场变得古怪离奇，各个企业比的不是战斗力和市场占有量，而是比排场，好像谁出场越耀眼，阵容越强大，谁就是最后的赢家。

  首先比拼的是广告，2010年冬天，地铁和公交站牌一夜之间几乎都被团购网站所占领。先是身价不菲的葛优做的拉手代言广告，接着，24券、满座、窝窝的宣传接踵而至。分众旗下的电梯招贴和和液晶屏幕上也开始闪现出这些网站的Logo。

  另外比拼的是跑马圈地和扩充军马，不到一年时间，许多团购网站的城市分站已经过百。一位业内知名人士称，许多网站人数已经达到了四五千人。

  团购发展指导中心王保新秘书长对此痛心疾首：“大家比的不是挣钱是花钱，阿里巴巴同样做电子商务，也没有用这么多的人。这不符合企业健康发展的规律。”

  王保新的话很快就被应验： 10月底，领团网发布数据称，全国范围内已有1483家团购网站消失，同时，大型团购网站裁员的消息依然不断。据业内人士透露，排名前十的某网站已经无力支付几千人的开销，“军粮”匮乏造成了大量的人员流失。

  转型OR上市 愈加理性

  对于团购时局，购团网CEO王启亨表示：“洗牌是行业必须的，只有洗牌才能让真正的团购选手们脱颖而出。”另外，企业必须“回归理性”。在经历血的教训后，团购市场的确发生了变化。

  11月初，拉手网内部传出消息，其正计划由团购模式拓展至生活服务商城。内部员工透露，在会议上高管曾表示团购行业未来会向商城模式发展，团购网站将成为一个平台，商家能够自己入驻并发布产品折扣信息。

  由团购转向商家平台，拉手网并不是第一家。早在10月份，窝窝团宣布启动“55生活商城”，立足于一站式团购开放平台，吸引各地生活服务商家入驻。

  团购导航网站团800联合创始人胡琛认为，团购网站“转型”主要出于三个考虑：一是在形成用户粘性后，最大化地变现“流量”，增加商品种类，延长团购时间，希望能进一步扩大用户购买额度；二是在激烈竞争下，必须寻找新的盈利模式；第三，则是向用户塑造“差异化”的品牌形象，作为一种营销模式摆脱团购网站的同质化。

  同样，其他网站也相应做出了调整，例如：美团推出了iPad应用，期望通过客户端增加客户粘性。接着，F团与开心网也达成了协议，利用平台级用户进行口碑传播。或许我们可以把团购企业的“理性”理解为——知道钱该怎么花了，更多的企业开始“节衣缩食”，储备“过冬”。