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相反的是，很多企业都喜欢走“大路”，热衷于搞“大特价”，“有买有送”，“购物抽奖”等，营销同质化严重趋同，不利于企业长远发展。用军人的话说，打仗牺牲了太多人，结果只取得了小胜利。要想避免这一问题，只有营销特色化、差异化，多走“小路”，做到“人无我有”，掌握市场营销主动权。
再者，由于“小路”错综复杂，我们搞过的别人不一定搞得来，别人搞过的我们也不一定做得来，这样一来，就会在市场形成“群星灿烂”局面。
因此，营销不仅要多走“小路”，而且要善走“小路”，发挥走“小路”优势，避免营销同质化，增加营销效果。最为关键的是，营销要善于“花小钱办大事”，甚至“不战而屈人之兵”，一是把营销与新闻结合起来。营销广告是大多数人最为讨厌，难以吸引人。而新闻报道是人人爱读，而且是无偿的，如何在营销活动挖掘一定新闻价值，做成“免费广告”，值得我们思考探索。二是把营销与文艺结合起来，文艺是大众喜闻乐见的形式，通过故事、歌曲、戏剧、美术、书法等形式来从事营销活动，避免营销商业化，提升精神文明建设层次。三是把营销与网络结合起来。随着网络不断发展，网民数量呈增长趋势，成为人们生活重要组成部分，要利用网络论坛开展营销活动，成为继报纸、广播、电视之后又一个营销渠道。以上所述“小路”，关键是要结合自身人才实际，发挥人才优势，才能达到“出其不意”的营销效果。
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