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  目前,中国本土乳企里“真正拥有海外奶源”的，仅光明乳业一家。此次光明选择“海外奶源＋本土营销”的市场策略，能否成功？能否夺回跨国乳企抢占的奶粉高端市场？整个行业都在观察。

  □ 本组稿件采写 李荣

  中国乳品企业首个海外收购项目，时隔一年多又有了新进展。总部设在上海的光明乳业公司22日发布消息说，其成功完成收购的新西兰信联（Synlait）乳业公司，已新建了2号工厂，当天竣工投产。从这一海外基地，将推出光明的高端婴幼儿奶粉“培儿贝瑞”，不久将在中国国内市场上市销售。

  如何度过“磨合期”？

  在中国乳品行业内，去年7月18日晚间光明乳业的一则公告，让人大呼“突然”：光明乳业将以增资的形式认购新西兰信联（Synlait）乳业公司新增股份，持有其股本总额的51％股份，取得控股权。这是中国乳业首次试水“走出去”。

  时隔一年有余，正式归于光明乳业麾下的新西兰信联公司的2号工厂竣工投产。这座新工厂去年9月开工建设，设计年产能为5万吨，主要产品将是被光明“寄予厚望”的高端婴幼儿配方奶粉“培儿贝瑞”。

  光明还披露了一组最新数据，完成收购之后的信联，2011年已扭亏为盈，预计从今年8月至2012年7月这一个财年中也可盈利。今年前7个月，信联收入已达1.85亿新西兰元。目前其1号工厂的主要产品包括全脂奶粉、脱脂奶粉、无水奶油及特殊奶粉，年产能约5万吨。

  光明乳业总裁郭本恒把此次海外并购形象地称为“闪婚”：什么都“快”。去年5月末，参与竞购；去年7月，公告此一海外并购事件；去年11月，履行所有交割手续。一年之后，2号工厂完工。业内最关注的是中外双方如何在“快”中度过磨合期。

  郭本恒对记者解释说，光明乳业的底线是“牢牢掌握董事会的控制权”，负责制订战略规划；信联负责业务层面的经营管理，在战术方法上允许有差异，但在战略方向上“必须和光明乳业保持一致”。在此基础上，实现多重利益的互利互惠。“目前，双方已经逐步适应”。

  “重新定位”

  相关资料显示，在与光明“联姻”之前，信联已跻身新西兰5家独立牛奶加工商之列。信联曾是新西兰乳品巨头恒天然集团的牛奶供应商和股东，后自建工厂生产大包装优质奶粉，并迅速成长为全球知名高附加值奶粉供应商之一。

  “收购时的想法，原本是把信联作为光明乳业的基础原料海外供应基地，现在对它的定位则是，在新西兰乃至全球范围内，成为高端原料和高端成品的供应基地。”光明乳业相关人士透露。2号工厂投产之后，信联整体具备了10万吨的产能，相当于每年加工70至80万吨的原料奶。

  这样的重新定位，给信联的产品结构带来了极大的变化。据介绍，信联以往的产品结构是单一的工业奶粉，现在是多元“架构”，工业奶粉与婴幼儿高端奶粉并重。其中，工业奶粉也由过去的大包粉为主，转向更高端、更专业的层次，可供应一些具备免疫、促进伤口愈合、脑部保健等特殊功能的优质乳品。信联现为新西兰仅有的2家生产婴幼儿配方奶粉供应商之一。

  “前期的所有手续都已完成，培儿贝瑞在国内上市指日可待。”郭本恒对记者明确表示。这将是中国乳业首例海外并购完成后的首款上市新品。光明乳业特别提到了，这一高端奶粉产品将以“原装原罐”方式进口到中国市场，即是说“从基粉到灌装全部在国外完成，以成品方式进口”。

  能否改变

  中国奶粉市场格局？

  “三聚氰胺事件”后，中国奶粉市场最显著的一个变化是：“洋品牌”抢占了相当大的份额。据相关业内人士的估计，以前“洋品牌”与本土品牌基本是“三七”开，如今刚好颠倒过来，高端市场更是“被几个外资品牌牢牢掌控”，即便价格上涨，不少消费者仍是“不得不买”。

  此次光明在完成海外并购后推出高端婴幼儿奶粉新产品，有“抢占市场阵地”的用意。郭本恒曾作过这样的分析，一款高端奶粉要在中国市场上获得成功，产品力、渠道力齐备是最为理想的。一些活跃的洋品牌，与本土品牌相比，在产品力上具有一定优势，但渠道力上处弱势；而本土品牌，虽然渠道力强，但产品力上仍有较大差距。“培儿贝瑞”这个新品，归于光明乳业的旗下，又是“原装原罐”进口，品质、配方上又适合中国婴幼儿，“可以形成一些独特的优势”。

  根据光明乳业的规划，新鲜奶、常温奶和奶粉是其三大支柱产品。目前奶粉业务还处在战略性培育的阶段，将用3年左右的时间，实现20亿元以上的销售额。

  业内人士认为，在原奶、包材、辅料、物流等相关成本居高不下、销售费用大幅上升的双重挤压下，中国乳品行业的平均毛利率日渐微薄，利润相对丰厚的中高端婴幼儿奶粉市场，成为乳业巨头的“必争之地”。目前本土乳企里真正拥有海外奶源的仅光明乳业一家。此次光明选择“海外奶源＋本土营销”的市场策略能否成功，能否夺回跨国乳企抢占的高端市场，“整个业内都在拭目以待”。