随着软饮料行业的飞速发展，国内饮料企业出现“百家争鸣”的局面，健力宝陷入“内忧外患”的境地，从1998年开始，健力宝产销量不断下跌，市场占有率也逐年递减，最终嫁作他人妇。究竟是什么原因使“中国魔水”褪去了神奇的光环呢？

  一、竞争加剧。 我国饮料市场每年以20%左右的幅度增长，空前巨大的市场潜力，引得各路英雄纷纷进军饮料市场。在碳酸饮料市场，伴随市场的进一步开放，“两乐”以其一贯凌厉的市场攻势迅速抢占中国市场，并且为迎合不同的口味需要推出了多个品种，产品的多样性和系列化，令“两乐”占据了众多细分市场。调查显示，排名前10名的品牌中，属于“两乐”品牌的碳酸饮料达7个，这些品牌的市场占有率之和达86%。此外，加上汾煌可乐、非常可乐相继加入战团，健力宝陷入内忧外患之中。随着消费水平的提高，绿色成为饮料市场的主旋律。茶饮料和果汁饮料迎合了现在消费者崇尚自然、健康的心理，符合当前消费者的消费偏好。而且，由于茶饮料和水饮料的原材料来源广、制造加工成本低，销售价格与碳酸饮料价格适当，甚至还要低，这在很大程度上给碳酸饮料造成很大的威胁。长期以来碳酸饮料一揽天下的局面已被打破，如今的饮料市场已经呈现多层次、多品类、容量大、变化快、品牌竞争激烈的格局。

  二、观念僵化。 健力宝随着中国体育事业的腾飞而崛起壮大的，并且一直以体育作为灌输民族文化的载体。在创业初期，健力宝的这一品牌文化经营战略是非常独到而且成功的。但是，健力宝的民族精神灌输立足点过于单一，一直满足于自己是中国奥运代表团的专用比赛饮料，却忽视了青少年这一崇尚流行文化的庞大群体。青少年是最易接受外来事物的一代，同时也是民族感情相对淡薄的一代。当红色和蓝色成为大多数学校体育运动的主流色时，就已为健力宝的失败埋下了伏笔。民族情对于健力宝来说已经成为了一种文化和哲学，在每年的市场征战中不断编织。但在全球经济日益一体化的今天，消费者的民族情结正在淡化，特别在新一代年轻人中，而他们正是饮料消费的主力军。因此，健力宝又必要反思一下自己一贯采用的传统体育路线和民族牌在新形势下的可行性。

  三、人才掣肘。老总李经纬曾经指出，健力宝最大的问题，最大的危机是缺人才，尤其是缺中层以上的人才。他曾经说过这么一句耐人寻味的话：“打个比喻，一个人，只能担130斤的担子，再加上几十斤，腰骨要断了。你要找能担200斤的人”。人才已经成为健力宝发展过程中最大的掣肘。健力宝集团的人才症结可以归因为以下几点：首先，管理权限过于集中，人才难以自由流动，限制了各级部门的主动性和灵活性。其次，缺乏科学严格的人才选拔制度，单一的委任制使许多优秀人才不能脱颖而出。再次，新陈代谢不容易，“干部换不下来”是李经纬最大的遗憾。此外，由于健力宝偏居三水小城，对高素质的人才不能形成很强的吸引力。为此原因，健力宝集团将总部搬到广州，但是事实上，随着广州健力宝大厦的建成，其设想的人才招聘计划并没有得到很好地实施。  

  延伸阅读：

  健力宝的价格

  不存在任何竞争优势  

  在价格上，健力宝一直不存在任何竞争优势，甚至一度高于“两乐”。原因则在于其一直居高不下的成本。一方面，由于健力宝的主要原料之一是蜂蜜，较为昂贵。另一方面，导致健力宝成本高居不下最重要的原因在于内部管理。企业的成本管理意识薄弱，人为造成采购成本过高，内外部资源没有得到有效的整合，不注意节约，还有管理费用过高等因素。此外，健力宝似乎对价格颇为陌生，价格很少调整，也几乎没有什么定价策略的招式。（王理）