沈凯峰：从“富二代”到“创二代”
[发布时间：2012-02-07 09:32:22 点击率：]

  □ 王 峰

  一条普通的西裤，一件干净朴素的衬衣，年轻的脸上架着一副眼镜，显得斯文、冷静、率真……眼前这位一身青春的年轻人好像是我们的一位邻家小伙，也像是我们的一位80后同事。他确实年轻，让人很难与一个年销售10多亿元的企业老总联系起来。

  但他真的是一位老总，且是少壮派的，他就是韩电集团总裁沈凯峰。20岁去国外留学，24岁进企业历练，27岁当上集团总裁，一帆风顺的经历自有家族背景但也有苦衷，他说：“其实我们‘第二代’的压力很大，别人总认为我们是含着金钥匙长大的。如果做得好，是应该的，是靠爸爸。做得不好，就是败家子。我必须加倍努力，不仅要守住父辈创立的产业，而且要站在父辈肩膀上，借助科技进步和信息优势超越他们，要做好‘创二代’。”

  海外求学被父亲“紧急召回”

  沈凯峰出生于1982年，今年不到而立。2002年，沈凯峰刚满20岁。父亲就和他商量是在国内继续念书还是到国外留学。沈凯峰选择国外：“想了解一下西方文化，了解他们的经营理念，让自己有一个学习和锤炼的机会。”对他来说，虽还未涉足经商，但早已受到作为企业家的父亲的影响，将自己的目标定为：进军企业，并要用世界先进的管理理念来经营企业。

  沈凯峰选择了到加拿大留学，在渥太华大学攻读经济学专业。他不仅如饥似渴地攻读所学专业，同时还特别关心当地的社会经济发展情况。“企业发展与时事紧密相联”这是父亲告诉他的话，他一直铭记在心。

  本科毕业后本想一心攻读硕士学位，但他接到了父亲的电话。父亲在电话里要他早点回来进企业。父亲沈东平于1983年创办了韩电集团的前身——凯峰电器，是一家专业生产插座等产品的企业。父亲以他的名字命名，凝聚的父爱溢于言表。那时，凯峰电器已经发展成为慈溪的实力企业，年销售额达5亿多元。

  组建团队撬开冰箱内销市场

  2006年，学成归来的沈凯峰进入了凯峰电器，由基层开始锻炼，先做了一个月的采购，刚熟悉又被父亲派去做销售、人事，在好几个岗位上轮岗，对公司的生产、业务流程有了充分了解。经历了一年多的“磨练”，沈凯峰被任命为凯峰电器的副总经理。他向父亲建议，冰箱仅做外销好比是一条腿走路，国际市场形势一有风吹草动，企业就会步履艰难。不如在给别人贴牌的同时，自己创品牌做内销市场。

  沈凯峰向父亲提出了自建营销队伍的想法，并招兵买马，开出的条件吸引了各地的营销精英纷纷加盟。

  短短一年半的时间里，沈凯峰率领这支营销队伍，使冰箱原本只供出口的产品，逐渐打开了国内市场。2010年，韩电冰箱销售收入达10多亿元，内、外销各占到半壁江山。今年内销占比会增长到六成以上。

  2006年，沈凯峰回到企业时，企业只有一条冰箱生产线，一年生产冰箱才8万多台。沈凯峰建议父亲逐步扩大生产规模，以适应企业营销战略的变化。2008年，凯峰电器新建了一条新的生产线，年产能扩大到40万台。后来几年累计投资达2亿元，建成了5条冰箱生产线，年产能150万台。2010年，凯峰电器更名为韩电集团。

  “目前，韩电冰箱、冷柜年产能力达到200余万台，今年企业的销售收入预计会达到15亿元。”提到未来，沈凯峰满怀信心。他说，韩电要坚持品牌定位，坚持品牌建设，坚持精耕细作，致力成为一线品牌，努力打造成为亚洲冰箱领先品牌。