万杰隆“微电影”营销尝甜头
[发布时间：2012-04-06 02:52:29 点击率：]

  相比以往一次性花费几百万、甚至上千万的传统电影品牌植入模式，这成为企业营销性价比较好的新方式。

  □易福进

  一部三四十分钟的电影，主人公常身着某运动服饰品牌，还常去该品牌的专卖店溜达溜达，甚至一些演员就是该企业员工。与饱受诟病的电影植入广告相比，“微电影”营销模式正被越来越多企业的青睐，厦门万杰隆集团就是其中之一。

  “近百万的点击量，投入也就十几万元，很划算。”最近成功进行“微电影”营销的万杰隆总裁许木杰透露，今年该集团将投资近千万在网络领域重点营销。

  十几万元换来百万点击量

  最近，一部在优酷等视频网站热播的微电影——《梵高骗了我们》，以一批美校学生的情感、学习经历为主线，短短一个月内就博得了近百万人次的点击量。

  不过，与较高的点击量相比，大多数观众并不知道，投资拍摄这部学生题材电影的，其实是厦门的一家民营企业——万杰隆集团。

  “近百万的点击量，投入也就十几万元，折合下来，完成一次品牌深度植入，也就1毛钱。”对于首次出手微电影营销就尝到甜头的万杰隆集团总裁许木杰而言，这笔“买卖”很划算。

  这并不是厦企第一次投资微电影打品牌。早前，匹克的第一部微电影《跑过死神的快递员》，让观众在眼前一亮的同时也记住了电影中的一款跑鞋。而匹克投入的第二部微电影《灌篮高手三分扭转杯具》，也已于上月上线。

  “制作费用在万元左右，如果请明星会贵一些。”某视频网站厦门区域的代理商林先生最近正在接洽几家厦门企业，他们都有意投资微电影。“相比以往一口气就是几百万、甚至上千万的传统电影品牌植入模式，这的确是企业营销性价比较好的方式。”

  除了微电影外，许木杰透露，万杰隆在坚持由国乒明星代言打品牌的同时，今年还拟在明星微博、网络草根明星代言等领域进行有效的渗透性营销，“比如，请一些明星博主，巧妙地推广万杰隆品牌”。

  高店租下的“1+E”扩张

  代理商林先生注意到，率先试水“微营销”的还是厦门本土鞋服品牌。在店租不断上涨的背景下，不少鞋服品牌正在寻求“不占店面”的电子商务连锁模式。

  “要打开网上销售，最直接的途径，当然是在网上营销，一个链接就直接进入网上商城。”林先生认为，当下最时髦的网上营销，无疑就是“微营销”。

  拟重金进行微营销的万杰隆集团，同样有自己的算盘。“油价不断上涨，企业还可以想办法消化；但店租年年大涨，却给连锁店扩张带来了不小压力。”许木杰举例，自己在厦门的一家旗舰店，月租金就超过6万元，这分摊到单品销售，是一块不小的成本。

  正是在这一背景下，在近日召开的第一届万杰隆“E渠道”发展高峰论坛上，许木杰宣布，将开始在全国进行“1+E”电子商务模式的扩张，并专门为此推出新品牌“ONEDREAM”。据悉，去年万杰隆已率先打造首家万杰隆E商城旗舰店，之后在山东济南、北京、四川成都、山西太原等扩张并取得了较好成效。

  “这是电子商务的另一种模式。所谓‘1+E’，其实就是在某一个城市，开了一家实体旗舰店，然后在店里布置E终端机，这种E终端机还可以像ATM一样，铺设到大学校园、机场等地方。”电子商务领域专家、厦大彭丽芳教授分析，这在减少开店成本的同时，消费者不仅可以进实体终端店消费，也可以通过店里的E终端机，购买实体店里面没有的产品，实现线上、线下有效对接。

  当然，在彭丽芳教授看来，不管是何种电子商务模式，解决的只是渠道问题，最后还是要倚重产品、品牌来支撑。