与投资人“闪婚”的苦果：创始人被离职
[发布时间：2012-04-21 12:38:24 点击率：]

  随着越来越多的国内游资进入股权投资领域，创业者与投资者都变得浮躁起来，因此双方很容易一见钟情实现“闪婚”。然而，当创业环境发生变化，市场遇冷时，双方又极易发生“闪离”。因此，创业团队与投资方闹矛盾，甚至是创始人“被离职”的现象在业界频繁出现。

  在汹涌的创业浪潮中，创业者与资本方的“一夜情”已从暗潮涌动走向公开爆发。在这样的背景下，创业者如何选择投资人，创业团队如何处理与资本方的关系，不仅考验创业者的决策勇气，也在考验着他们的应对智慧。

  侯煜疆坐在咖啡馆的一个角落里，不停地抽着烟，难掩沮丧。他刚刚被董事会踢出局，此前是尊酷网的董事长兼CEO。戏剧性的是：几个月前，他还向《中国经营报》记者兴致勃勃地谈论着奢侈品电商的短板，勾勒着尊酷网线上线下结合的商业模式，彼时的侯煜疆意气风发。

  一切来得都毫无征兆。“2月24日，我像往常一样正常上班，一到公司，发现A轮投资方好望角启航电商基金合伙人黄峥嵘、天使投资人闫志峰、尊酷网常务副总裁文颐都在会议室，然后就说要开董事会。在没有接到董事会秘书开会通知的情况下，我参加了这个会议。”侯煜疆说。

  在这次会议上，侯煜疆被宣布“出局”。紧接着，侯煜疆的创业团队陆续被约谈离开公司，而公司其他转正员工则整体降薪20%—50%，公司暂由文颐任CEO并进行管理。

  起步遭遇“快天使”

  “对我来说，创业走到这个地步，中间隐含了经验的缺失、创业的急躁、盲目等多种原因。”侯煜疆说。

  侯煜疆说，创业之初，他遇到了“快天使”。2011年2月初，侯煜疆开始筹备创业项目，当时号称天使投资人、美遐科技董事长的李圆峰找到了侯煜疆。

  然而，令侯煜疆没想到的是，“闪婚”之后即是“闪离”。“李圆峰2月进入，4月25日网站上线前，就开始闹退出，而且毫无理由。那时，网站上线需要备货，因此需要快速融到A轮。李圆峰当时表示，如果不让他退出，他就不在投资协议上签字，就融不到A轮。

  想赚快钱的“天使”退出，需要急寻新的资本接手者进入。直到5月份，尊酷网才找到新的股东进入。然而在创业初期就遭遇的这一退出折腾，让尊酷网的融资节奏和发展速度都受到了一定的影响。

  求快心切导致选择失误

  “这是一个致命的选择性失误。我当时太急了，很多创业者其实也多是抱着迫切的心态去找资本的。”侯煜疆自我剖析。

  5月份，尊酷网进行A轮融资时，侯煜疆手中握了四份投资意向书，包括一家知名外资投资机构、一家香港VC，一家美国VC以及好望角启航电商基金。正处于创业关键阶段的侯煜疆并没有经过太多的考虑，快速做出了决定：选择好望角3000万元人民币的投资，甚至还签订了对赌协议。

  然而事与愿违，投资方最初承诺6月底注资，一直到8月底才到账，而大批量的货物到9月份才正式开始到货。9月25日，尊酷网正式改版上线。

  资金的拖延，影响了进货售卖，从而使投资对赌协议中承诺完成的4000万元销售收入并没有实现。侯煜疆说，按照当初签订的对赌协议，如未完成业绩的80%，公司会多给投资方1%的股权，而这部分股权最终由侯煜疆个人出让。

  “1月份是销售淡季，但尊酷网仍有近200万元的销售额，2011年12月最高时曾达到近500万元。”侯煜疆表示，如果去年6月底资金能及时到账，肯定能完成目标销售任务。

  “但现在尊酷网每天的UV(独立访客)只有7000—8000次，看着自己创立的公司日趋衰落，我的内心非常挣扎。”侯煜疆说。

  与资本分道扬镳后，侯煜疆开始反省：“这是一个致命的选择性失误。我当时太急了，很多创业者其实也多是抱着迫切的心态去找资本的。现在看来，需要钱的这种心态是错误的。如果项目很好，团队很强，应该是我们选投资人。而在选择资本时，一定要先深入了解其背景，除了要资源匹配外，对方还要能够按创业者的发展方向走，这点很重要。”

  （摘自《中国经营报》）