80后穷司机创业开孕婴店 三年变千万富翁
[发布时间：2012-04-21 23:52:39 点击率：]

  3年前，1981年出生的姜道鹏还只是个司机，月薪2000元。可到今年5月份，他已拥有了四家孕婴店，第五家店也要开业了，总营业额在2000万元以上,总资产超过千万元。

  创业不是拍脑袋，

  得长期关注行业

  姜道鹏说，他之所以会入孕婴用品这一行，要感谢他的妻子。“大概八九年以前，我们还没有结婚，到青岛去看个生孩子的亲戚。购买孕婴产品的时候，我就感觉这一行不错，就一直在关注，这一关注就是五六年，摸清了情况。”姜道鹏说，直到2009年他们准备结婚，他才开了这家店。

  “这几年我经常跟做孕婴生意的人打交道，一起聊天学习。”姜道鹏说，他入行开店的时候，已经对孕婴产品什么是高端、新品都弄得一清二楚，而且大体知道了这个行业的发展方向。

  2009年8月，他的第一家店终于落成立，100多平米。当时，姜道鹏在一家公司当司机 ，月薪2000元。开这个店，他花了20万元左右。

  店开了，姜道鹏没有辞掉他的工作，而是找了个店员帮他看店，他在业余时间经营这个店。经营了8个月。姜道鹏稍有盈利，让他喜出望外。“那个时候，我就感觉到，没投入全部精力都能盈利，这说明这个行业活力足，如果我投入全部精力肯定会有不错的发展，于是就辞掉了司机的工作。”

  随后，姜道鹏作出了一个让很多人都不理解的举动——开第二家店。第二家店选址，400多平方米，总花费四五十万元，这些钱绝大多数是借来的 。他说，这是为了扩大规模。如姜道鹏的预计，他已经开业的四家店都在盈利，他的品牌也越做越大，回头客也越来越多。现在姜道鹏不但还清所有的贷款，还有了很多积蓄。

  回首自己的创业之路，他说，成功的秘诀并不在于钱的问题，而是在于要看得准，看准后就全力干，想挣钱就一定要扩大规模，做成品牌。

  规模扩张，

  打破行业死循环症结

  如果对岛城所有孕婴市场进行调查，或许很难得出具体结论，毕竟，岛城大大小小的孕婴店数以千计。而对即墨做个样本调查，或许更具代表性。

  根据记者从即墨市孕婴协会拿到的数据，在即墨市每年都有新的孕婴店开业，同样，每年都有孕婴店倒闭，而每年新开孕婴店的数量跟倒闭孕婴店的数量大体一致，每年六七家。在如此残酷的竞争下，姜道鹏在短短两年多时间内崛起，应算得上是一个小小的奇迹。

  “秘诀，规模。”姜道鹏只用了两个字，就破解了这个倒闭——新开——倒闭——新开的“死循环”。

  对于倒闭的孕婴店，记者大致进行了调查，一般营业面积不超过 100平米，产品的种类不超过 1000种，投资在10万元以下。

  这一点，也在姜道鹏那里得到了印证。“现在的市民认的都是品牌，所以，我在没有盈利的情况下，一再扩大规模，直到现在我还在扩大。”姜道鹏说，他最小的一个店，营业面积都在100平米以上，产品的种类多达5000种，“我还已经涉足了儿童游泳、摄影等其他项目。”

  姜道鹏的一句话或许非常有价值，“如果您是孩子的父母，您会到一个非常不起眼的小门店里给孩子买奶粉吗？这就是要规模的最直接原因。”

  姜道鹏还表示，加盟是条不错的道路，“他能告诉你如何进货，如何装修等最基础的事。我最初走的就是加盟，不过，加盟只是给你指了一条路，具体怎么干完全靠你自己，现在，我几乎跟本来的品牌没有什么来往了。”姜道鹏说：“我认为加盟商就是个皮包公司，走上正路后，如何发展，完全靠自己。”

  （摘自《半岛网》）