大一学生开网店月入过万
[发布时间：2012-05-13 01:17:53 点击率：]

  黄展是南京林业大学交通学院09级的一名90后学生。2009年的寒假，还是大一新生的他萌生了创业的念头，一家名为“梦想充值中心”，主营话费及游戏点卡充值的小店在淘宝开张了。3年来，这家小店平均月入8000元，生意好时更是收益过万，不仅为黄展赚来了人生第一桶金，也使他成了朋友口中小有名气的“黄老板”。

  梦想起步：

  父亲不支持，同学不看好

  黄展小时候的家境并不好，父亲在事业路上有过波折，在无奈放弃职业后，经过辛苦的奋斗，才在事业上小有成就。

  父亲的经历被黄展看在眼里，记在心上。他渐渐地发现，虽然成功有许多途径，但只有选择于自己来说正确的那一条路，才能更容易地达到终点。审视自己的性格，黄展觉得创业才是他有兴趣并且有信心去做的事情。

  “父亲不大支持。”黄展说，“他对我说这种事情只是玩玩就可以了，学习才是大事。”

  同学也不看好他，怀疑他到底能赚几个钱。然而，凭着性格里的一股子倔强，黄展开始每天流连于各大论坛、QQ群，从消息的了解、渠道的联系开始，到主营项目的选择、网页的制作，一个人慢慢地摸索、学习成功店主的经验，他的“梦想充值中心”终于开张了，首批顾客就是身边的亲朋好友。

  以退为进，

  赔掉3000元换来销量

  很快，黄展发现小店的业务停滞不前了。原因很简单，朋友的数量毕竟有限，不可能永远靠人情吃饭。可是自己的铺子刚开业不久，一没有信用积累，二没有名气在外，谁会来这里消费呢？本身充值的利润非常小，每10块钱的话费只能赚到一毛钱，就算全楼层的人都来这里消费，也不过一两百块。

  为了解决这个问题，黄展仔细地观察淘宝的界面，发现热销的商品往往被排在前面，更容易被人注意，那么要打出名气的第一步就是提高销量。有了这样的意识，黄展决定将销量放在盈利之前。他将自己的商品以低于进价的价格销售，每卖出一件，反而要倒贴几毛钱。

  “倒贴”策略很快奏效，按照每天两三百件的销售量，一个月下来，他赔掉了近3000块钱，效果也很明显：他的商品出现在了淘宝销量前十的位置上。于是第二个月开始，“梦想充值中心”开始盈利了。“其实不止做生意，很多事情都是这样，有的赔才有的赚嘛！”黄展说。

  遇人不淑，

  上万块钱打水漂

  在谈及创业路上最大的困难，黄展停顿了数秒才慢慢说道：“其实我很久不太愿意提起这件事情。”那是大一的时候，他的店进入正轨不久。初尝甜头的黄展决定扩展业务，做Q币充值项目。为了这单生意，他只身跑到武汉去验货。

  面对每箱一万块钱的充值卡，他谨慎地在不同位置随意抽取了三张现场充值，都没有问题。于是黄展便放心地带着货物回到南京，岂知开始业务的时候便傻了眼，充值卡一张都不能用。这件事对黄展造成了很大的打击，所幸父母与朋友给了他安慰，使黄展意识到不能在碰见第一个挫折时便退缩。于是他重新打起精神，再一次投入到店铺的运营中。

  对于未来，黄展有着自己的打算。他计划用这些年来积蓄的钱注册一家公司，进驻淘宝商城，再雇一些志同道合的人来帮助自己，逐渐地扩大业务。

  （摘自《新华报业网》 姜旭 谌红桃 王晶卉/文）