大学生自力更生自主创业 拼搏打开一片天地
[发布时间：2012-05-13 01:17:53 点击率：]

  焦作市和平街的繁华地段，有间生意红火的文印店，该店是焦作市目前规模最大、设备最先进的专业文印店，老板是位还未毕业的学生——王崭修。王崭修上大二那年开始走上了创业之路，现在门店总价值高达25万元。

  自力更生 萌生自主创业念头

  王崭修是河南理工大学万方科技学院2008级学生，上的是三本院校，学费高，但他家里经济条件不好，就想早点自力更生。刚开始，他在一文印店打工，后来店面关闭失业了。这时，学国际经济与贸易专业的他冒出一个想法：自己开店当老板。

  随后，他对焦作文印市场进行了详细的调查，发现焦作大大小小的图文店都没有大型复印机，经过分析，他觉得大型复印店在市场上还是空白，是个值得开发的业务。但他现在还是个大学生，如果开店，学业怎么办？开店的钱又从哪里来？经过思考，王崭修决定偷师学艺。

  “我不要一分钱，就是想把他们的技术给‘偷’过来。”王崭修专门跑到郑州一个文印店打工。在郑州的4天时间里，他“起得比鸡早，睡得比驴晚”。每天早上第一个到店里，打扫卫生、擦洗设备、熟悉设备操作流程。下班后，他继续看书，消化白天学的东西。他跑遍了郑州市卖文印设备的商店，最后终于确定了几台性价比比较高的设备。

  技术与设备有了眉目，资金问题又接踵而来。他略微估算了一下：房租、电脑、复印机等投资下来要15000元左右。经过努力凑齐创业资金后，他的文印社成立了。一间大约25平方米的店面，4台大型复印机，2台胶装机，就是他的全部家当。

  创业伊始 拼搏打开一片天地

  “刚开业时，几乎是门可罗雀，一天忙活下来，营业额只有十几块钱，赚的钱刚好够我们吃顿饭，幸好我这个人乐观，不然早就蹲墙角哭了。”王崭修说，他研究后发现个体的文印店市场太分散，多数业务量太小，要做好，必须走量，靠规模出效益。

  所以，他把目标定位在各类公司的复印、打印业务上。于是，他开始张贴广告，查询各类公司地址，亲自上门推销自己设备的先进性和优惠条件。“我们凭什么用你的东西？”“我们不需要！”这是他推销时得到客户最多的回答。甚至有时候还没等他开口就被赶了出来。嘴皮都磨破了，但他依然坚持不懈，只为那背负的外债和自己的梦想。

  “别的店用一天完成的活，我用一个小时就可以干完。”当又一家公司问他的优势时，他这样回答。这个老板对他的话嗤之以鼻，准备再一次把他拒之门外，但王崭修却把自己的手插进了门缝里。经过协商，王崭修以免费给他复印作为筹码争取了一次机会。

  后来这家公司老板说：“本来只是图一次便宜，没想到他这里不仅价格便宜，速度也快好多，现在我们公司打印、复印业务都由他包了。”有了这一次的成功案例，王崭修的劲头更足了。凭借他不懈的努力和优质的产品，越来越多的客户找上了门，他的店在焦作市图文市场开始有了名气。王崭修说，他走到今天这一步就是得益于三个词：信心、行动和坚持。

  （摘自《东方今报》 姬国静 杨继盈/文）