王雨豪的“名片碰碰”：“傍大款”策略跑赢全程
[发布时间：2012-05-20 12:27:19 点击率：]

  做话剧，写专栏，做天使投资人……王雨豪的身份很多，但这些都是“副业”。他的主业，也是一个创业者，他的名片上印的是上海即略网络科技有限公司总裁(下称“即略网络”)。

  不过他更愿意选择另外一种方式，用一款最初不需要开启蓝牙、不需要输入手机号码，只要在同一地方碰碰手机或者摇摇手机，即可实现手机间电子名片交换的移动互联网应用程序来与人交换名片。

  这个程序，就是王雨豪的“名片碰碰”创业项目。从去年6月，名片碰碰1.0版本上线，发布30天后，总下载量超过10万，每天活跃用户大概达到10%，180天后下载数量突破了百万。

  连环创业者的放弃

  作为连环创业者，王雨豪起初的创业项目都离互联网很远。直到在2008年看好即时信息前景的他创立即略网络，第二年即时客正式上线，才算是又兜兜转转回了自己的老本行。虽然创业由于行业跨度大并没有延续下来，但创业的一些触类旁通的经验以及思路却积累了下来。

  即时客在微博的基础上进行了创新，即在每条微博后面加上了一个地理坐标，这也是当时王雨豪颇为得意的一次创业尝试。但在做即时客的过程中，他发现微博作为一个平台级产品，其背后需要更多的资源，比如资金、技术、运营。而当时，即时客的产品开发以及项目运营也碰到了一定的困难。一家微博恰在此时通过猎头找到王雨豪，几次交流之后，他彻底改变了想法。

  “如果是新浪做微博，则成功可能性大；如果是小微企业做，则成功概率极小。”王雨豪果断地放弃了即时客项目，转而成为新浪微博的第三方应用开发商，开始做一些手机应用的技术外包业务。于是才有了之后的微博视窗、信用卡优惠助手。

  深入研究用户

  虽然有网友将名片碰碰视为Bump的一个山寨产品，但王雨豪并不避讳谈Bump给自己带来的启发。他认为Bump的成功再次印证一个基本道理，伟大的产品一定是建立在社会“强需求”满足的基础上。

  王雨豪认为，对用户而言更聚焦更简单的应用更容易理解，也就更容易产生用户黏性，所以名片碰碰上线之初的功能很简单只是实现电子名片的相互交换。

  但这个简单的功能却迅速地给即略网络带来了第一笔百万美元的天使投资，手拿天使投资的王雨豪开始考虑名片碰碰的出路。

  经过研究后他发现，国内企业对于商务社交的尝试从未中断过，诸如若邻网、大街网、优士网等企业虽然做得风生水起，但活跃用户数目一直上不去。“问题在于中国人脉管理的习惯与国外有所不同，国外大多依赖于PC，而中国商务社交的入口则是在手机上。”王雨豪判断。于是，名片碰碰被定位于移动版商务社交网络，而第一笔的天使投资也悉数用在了挖掘人才上。

  虽然曾有投资人质疑，交换名片作为一种传统的商务礼仪文化，用一款应用程序借此取代这种文化，究竟能走多远。但王雨豪却强调基于中国文化，名片交换需求量是巨大的，甚至远超西方社会，但只要聚焦于这个需求的满足，就足以聚集海量用户，并构建起用户数门槛。

  目前名片碰碰的用户规模达到200万，而王雨豪口中的用户数门槛则被设定在了千万，在他看来，在此平台上千万量级用户的社交关系是其最大的价值所在，在没有达到及格线时，谈任何的盈利尝试都是一种着急的表现。

  “移动互联网领域正在快速进化，这对于任何规模的企业都一视同仁，而进化的速度往往取决于行业领先者，如何保持进化的速度是个挑战。”王雨豪认为。

  （摘自《第一财经日报》 李静颖/文）