持续奋斗才是英雄
[发布时间：2012-05-25 16:06:56 点击率：]

  □ 本报记者 彭 慧

  特约记者 马泽春

  十年钻石路，放飞我梦想。吴国良作为终身钻石会员又一次参加中国平安人寿湖南分公司优秀综合金融客户经理暨优秀钻石会员表彰大会。站在领奖台上，心情久久无法平静。

  三次改行 只为跳出农门

  1962年2月，吴国良出生在郴州市宜章县一个偏远的山村。从懂事起就开始梦想都市生活。如何跳出农门呢？一无背景，二无经济基础，成了最大的障碍。

  中学时代，课余时间坚持练习书法、美术。1980年高中毕业后，凭着一手好毛笔字，连续13年春节前到县城写春联卖，生意出奇地好，10天可以赚到上班族半年的工资。然而还有355天怎么办？

  机智灵活，聪明过人的吴国良自高中一毕业开始拜师学艺修理钟表，这个技术活，需要心细、眼尖、手巧，一干就是6年。由于电子表的普及，显然手表不值钱了，修理肯定也随之不景气。

  第一次改行做家具油漆、汽车油漆。3年下来收入不菲，可身体渐渐不适应油漆产生的反应。

  只能选择第二次改行，从1994年开始借款买了一辆大货车跑运输，持续了8年，每月收入不下1万元。只因开车风险太大，经常提心吊胆，心里常想到开车是“一脚踏油门，一脚踏牢门。”万一出事，前功尽弃。

  第三次又改行，2003年抱着来平安保险公司试一试的心态，不投资没风险。发现保险是未来发展的趋势，是传播爱心的事业。销售的是一种责任，是帮助客户在顺境中锦上添花！在困难时的雪中送炭！要让每个家庭都拥有平安，这正是自己也想拥有的。

  进入平安 打开理想之门

  2003年6月是吴国良和平安的初恋之日，火红的6月也是一个播种的季节，它播种下了吴国良这颗扎根平安的种子，经过平安文化的熏陶，当时初出茅庐的他，一干就是九个春秋。在这充满激情与富有朝气的日子里，吴国良得到了很多，同时也学到了许多……

  吴国良很荣幸进入公司两个月就赶上潇湘明星大会，正因为这次大会激励了他，从而更加坚定了他在保险这个行业干下去的信念。

  当时接到参加高峰会通知的吴国良，真是喜不自禁。因为自己是“明星”，出席省代表会，比市代表会更高一级。但当进入会场时，奇怪的事情出现了，别人怎么挂牌上岗，对号入座，还佩戴鲜花，而自己却轻装上阵，没人理睬，只是跟随大部队冲锋上阵，鼓掌喝彩。

  吴国良如梦初醒，原来自己是啦啦队，是绿叶，而不是真正的英雄。顿时感觉脸上无光。刚才得意忘形的风采也一下子不见了。参加高峰会一无奖牌，二无奖状，回去怎么向大家交代呢？

  吴国良在宾馆房间里来回踱步，拿了几样印有“长沙”字样的小东西做个纪念。没想到这一举动被一起去的邓建芳经理发现了，“你啊，简直是陈焕生进城，小里小气。

  从那时起，吴国良就暗下决心，内心发出“明年不做潇湘明星誓不为人，让你们也为我鼓掌为我喝彩”的豪言壮语。回来的路上，吴国良无心欣赏窗外的风景，一路上在想怎样才能做好呢？自己初来乍到，知识欠缺，朋友又不相信，家人又不理解，放下每月上万元的收入不要，跑去做保险，是不是真有毛病啊？每天提着沉甸甸的公文包，不畏辛苦，冒严寒战酷暑，过大街，钻小巷，一家家，一户户、一个办公室一个办公室地介绍和推销保险。每天早出晚归。有时还需面对无知的冷漠、甚至无理的讥讽，面对种种困难，吴国良也想到过放弃，但一想到会场的情景和自己许下的诺言，又狠下心来，更加热情地投入工作。秉着“团结进取、迎难而上”的理念，继续在寿险营销的道路上勇往直前。

  吴国良在每天的工作中逐渐明白：要想收集准主顾，在边远的乡下市场，光靠两条腿是不够的，人快不如物快，舍不得孩子套不着狼，高付出才会有高回报。随即他狠下心来，买了一辆属于自己的小轿车，开始实行了自己的创业计划。对自己约法三章，首先必须每天工作16小时以上，其次早出晚归，走到哪讲到哪做到哪。最后车子油费最低消费1000元，这样一来，从为工作而习惯，演变成为习惯而工作，即使晚上到十一点也不觉得累。日积月累，吴国良就是这样用真诚感动客户、用真心服务客户，想客户所想、急客户所急。把爱心献给广大客户，把坚强信心留给自己。一分耕耘，一分收获！吴国良终于成功啦！

  持续奋斗 创造幸福之门

  吴国良很快就以双倍的业绩晋升为业务主任，客户经理，自2003年6月进公司一个月后至今获得第八、九、十、十一、十二、十三、十四、十五、十六、十七届“潇湘明星”荣誉称号；2004年7月荣获第七届潇湘明星“产品节特别贡献奖”；全省十佳业务员；2004——2009年荣获国际“IQA”质量认证；从入公司至今已连续获得106个月钻石荣誉称号，以实际行动诠释了钻石之美。

  “意气风发不在一时，持续奋斗才是英雄。”这句话成了吴国良的座右铭，永远激励着他，鞭策着他。

  吴国良说：“心中有目标，风雨不折腰。每月都从零开始，从头做起。过去不管有多辉煌，终究是过去。未来的路要靠自己去走，撕下面子、放下架子，才能够拣到金子。想要拣到更多的金子，只有坚持不懈地努力，紧跟形势，用心地学，勤奋地做，胜利是属于自己的。蔚蓝宽广的天空也是属于自己的。”