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车市实战要“争宠”
[发布时间:2012-05-26 04:58:58 点击率:]

  □ 吴晶

  

  宫斗戏中,女人们为讨皇上欢心,除了一些常见的吃食、穿着外,必要时刻的非常手段也必不能少。细看《甄传》中嫔妃惯用的伎俩,倒也与车市中普遍存在的营销手段暗自契合。

  苦肉计

  剧情:甄嬛喝堕胎药陷害皇后。

  甄嬛在第四次怀孕时,知道孩子无福降临人世,便开始设计谋将皇后一招致死。正所谓舍不得孩子套不着狼,后宫女人对这些“道理”谙熟于心。

  车市实战:现金优惠或现金优惠+礼包赠送

  品牌营销:这是同级别车型、同品牌不同4S店、以及库存较多的车型等惯用的手段:降价促销!常打着赔本卖车、丝毫不赚的口号,吸引一大批买车者的目光。这是车市销售中最常见、见效最显著的促销手段。如某品牌豪华车打了直降20万元的口号,某合资品牌SUV车型竟有了12万元起的入门价……照经销商们自己的话来说,这基本上达到了“割肉卖车”的地步。消费者马女士表示,自己曾关注过这款SUV车型,最早时的售价都在15万元左右。

  反间计

  剧情:皇后怂恿妃子争斗,坐看嫔妃“互砍”。

  这是皇后最擅长的计谋,先是将沈眉庄和甄嬛集体推向华妃,后又让安陵容与甄嬛心生芥蒂,紧接着挑唆初入宫的祺贵人与甄嬛死战不休,皇后坐山观虎斗,渔翁得利。

  车市实战:产能有限提车需等

  品牌营销:某些品牌起初只是自然的货源紧张,因为新车产能较小,看好的消费者太多,所以只能让大家耐心等待。可后来,竟有不少车商将其转换成为一种营销手段,制造出“争新车”的手法给消费者造成紧迫感,让某些犹豫的客户加紧下手。甚至促成有些客户为了提前拿车而不惜多出购车费用。

  美人计

  剧情:甄嬛倚梅园重新获宠。

  甄嬛小产后因为一直郁郁寡欢,最终失去了皇上的宠爱。经历一段时间的消沉,为了再次崛起,甄嬛使出美人计重获皇上欢心。冬日梅园相遇,除了悉心打扮,那迎风飞舞的蝴蝶相信也起到了不可忽视的作用。

  车市实战:新车上市+店头抽奖

  品牌营销:此计在品牌抢夺市场时可以理解为:诱之以色。用一切美好的事物吸引消费者,例如每个月层出不穷的新车,以及店头抽奖等类似的活动。

  在车市发展的这么多年中,几乎所有品牌厂家都会在一年之内推出至少一款符合消费者新鲜需求的车型,以此维持消费者对其持久的喜爱和高度的关注。另外,有些不得力的车型,也会通过购车抽奖、赠送豪华双人游、新型手机等大力度的活动吸引人气。