泉州一二手房开始联动卖房 营销模式成行业热点
[发布时间：2012-05-28 10:42:23 点击率：]

  □ 潇璇

  近期，福建泉州创诚房产与一家一手房代理公司结成战略伙伴，联手销售一手房项目，使得一二手房联动的营销模式再次成为行业热点话题。其实，自从去年下半年以来，就陆续有中介机构涉足一手房市场，实行一二手房联动的营销模式。随后半年多时间，随着楼市调控的日渐深入，一手房销售压力大，二手房买卖业务缩水，一二手房联动已经呈普遍化。

  行业人士认为，虽然一二手房联动的做法，在泉州还处于摸索和磨合阶段，但是在房地产市场较发达的北美地区乃至我国的台湾地区，几乎所有的房产都是通过经纪人销售房源，在我国的北京、上海、深圳等一线城市，此做法也已经发展得相对成熟，一二手房联动将会是未来发展趋势。

  “三方”携手卖楼

  最近，创诚房产数十名经纪人大致分为两拨人马。一部分，专心于精耕原有二手房买卖市场；另一部分，则专注于开拓一个新房项目的销售。近一个月来，二手房买卖业绩非但没受影响，一手房销售成绩也不错。

  一二手房联动的营销模式，在行业内并不是新鲜事。去年下半年以来，泉州多家中介机构陆续涉足一手房市场，其中创诚房产也和开发商合作，代理了莆田一商业项目的销售，并且取得不错的成绩。随后，该公司又和其他中介机构合作，陆续接手过一些一手房业务，而此次该公司则和一家一手房代理公司合作，携手代理一手房销售项目。

  “双方达成的协议是，结成战略合作伙伴，今后一手房代理公司代理的所有项目，我们都可以卖。”创诚房产总经理潘福宁介绍，此事在春节后双方就有意向了，后来经过多次洽谈，直到前阵子才正式签订了合作协议。今后的合作，将是开发商、一手房代理商、中介机构的三方合作。

  目前，创诚房产经纪人前期培训已经完成，并派出几名经纪人入驻楼盘售楼部，公司与一手房代理公司也配合得不错。

  合作为实现共赢

  对于携手一手房代理公司的初衷，潘福宁表示，就房产中介本身来说，一二手房联动模式无疑多了一项业务的拓展，既有助于公司营业额的增长，又可以给员工更大的施展平台，同时还可以学习一手房代理商的营销模式和丰富经验。另外，在二手房竞争激烈、房源量有限的情况下，销售一手房对公司业务来说，也是一种补充。

  潘福宁认为，在经纪人眼中，他们要推介和销售的都是房源，因此无论是一手房还是二手房，并无本质区别，代理一手房之后反而是拓宽了业务渠道。举例而言，同一个小区，房产中介既代理刚开盘的一手房，也拥有二手房房源，带客户去看房时，客户若对二手房不满意，那么经纪人便可转向介绍正热销的新盘，“客户选择面广了，我们销售平台也更大了。”

  当然，开发商、代理公司、房产中介三方合作，最终目标是实现三赢。在潘福宁看来，这是一个纵向的合作方式，开发商面临销售压力，需要更多的渠道完成销售业绩，代理商要依托二手房平台做推广和销售，二手房中介要需求更大的平台，三方资源共用、互相补充，既避免了矛盾和冲突，又能实现共赢。