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■ 李红芳
几年前，一个以茶、矿泉水及乳制品为主打的饮料公司，推出了一款名为“活性含氧”的饮用水，建议零售价为2元钱一瓶。刚上市时倒也热销了一阵，后来不知道为什么渐渐地便少有人问津，发展到最后竟消失在了人们的视线里。
再次看到它时是在今年，居然是以赠品的形式出现。想着原本就卖得不好，再加上又是赠品，所以我给它定价1.5元钱，可即使只卖1.5元钱一瓶，这款水的销量仍不及另一款同样价格的水。
其实，这水无论是瓶形还是包装，都挺不错，可就是卖不动。被这个问题困扰的也不止我一个人，还有该品牌的厂家业务员。最后，业务员给了我一个建议：卖2元钱一瓶试试。
这不试还好，一试竟真有意外发现。提价5毛钱，不仅让我额外多赚了点，销量也跟着上去了。当然，我也稍微改变了一下销售策略。水还是摆放在原来的位置，只是再有顾客要买矿泉水的时候，我都会随口问上一句：是要1.5元的还是2元钱一瓶的？虽然有的顾客最后没有选它，但是在听到我的询问后，很多顾客都会问我类似的问题：这是什么样的矿泉水啊？还要2元钱一瓶？就在这一问一答中，这款“活性含氧”水的特性得到了彰显，销量自然而然地就跟着上去了。
这个小插曲让我明白，随着人们生活水平的不断提高，消费观念也在发生变化，他们在注重健康的同时，对商品内在的要求也越来越高了，有些商品真的不能便宜卖，否则会“抹杀”商品本身的内在特性。