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在广东良平工业区,陈小明经营着一个卖百货的小店铺,由于生意清淡,他准备盘出去。这天,陈小明来到市里最大的一个超市买年货,发现超市正在搞促销活动,东北大米竟然只卖1.36元/公斤。陈小明知道这是大米的进价,就是说超市卖大米是零利润!
超市的运作成本比一般的小商店高得多,为什么要这么做呢?陈小明突然间明白了,少数的特价商品不但可以吸引很多顾客上门,而且会让顾客觉得这里所有的商品都比其他地方的便宜,从而对其他商品也产生购买的欲望。
回到自己的店里,陈小明开始琢磨。他粗略地统计了店里所有商品的类别和数目,拿出了毛巾、袜子、纯净水和香烟等40种小商品来做特价促销品,这些促销品占所有商品的1/20。接着,陈小明在店门口立了一个醒目的告示牌,上面写着特价商品的种类和促销价。
结果,陈小明那天的营业额竟是往日的十几倍。虽然卖出去的许多东西是零利润,但销售的其他商品也是平时的几倍。
更大的惊喜还在后面。陈小明很快发现,大量出货带来了连锁效应:他的东西卖得多,在批发商那里进货也多了,批发价格上就会得到较大的优惠。因此,陈小明的经营成本降低了,各环节进入了良性循环。
紧接着,陈小明又想到了一个别出心裁的点子:每天早上8点至8点半,米、面、酱、醋和海带、鱿鱼、墨鱼等干菜打折销售,以吸引当地居民;每天中午12点至12点半,部分日用品和副食品打折销售,以吸引中午下班休息的打工群体。他给这个促销方式取了个名字,叫做“经济半小时”,并请人写了大字,贴在店门口。
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