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当前，全球化的浪潮席卷各个国家，了解这些国际品牌在中国的营销策略，对于中国企业走出去拓展市场具有重要借鉴作用。为此，笔者专程采访了华商电子商务研究中心资深研究员李晶教授。
“国际品牌在中国市场风生水起，除了本身的历史文化积淀、品牌影响力外，市场策略对路是关键因素。”李晶教授说。
迎合中产阶层消费需求，
抢占最大市场份额
据东方今报报道，“品牌营销首先得益于其准确的市场定位，即目标消费群体。任何一个品牌，只要弄清了这个问题，就成功了一半，而国际品牌都可以说是深谙此道。”李晶教授认为。
作为美国中产阶级最爱的腕表，维夫朗进入中国市场的定位为“美国品牌，瑞士血统、高端品质、中档价位”，产品价位处于500—2000元之间，主攻月薪在3000—5000人民币之间，年龄在20—35岁之间，追求品质、奢华生活的人群。
“无疑，维夫朗的消费群体包括大众消费者和核心中产阶级，而这两个阶层虽然收入并非最高，但规模最为庞大，整体消费能力最强。”李晶教授说。
瞄准特定群体消费需求有的放矢做营销不仅是维夫朗的策略，在其他国际品牌的身上也得到了印证，如餐饮业的KFC、麦当劳等均获得成功。
把握消费方式变化，
线上+线下同步推进
“明确产品定位和消费群体后，要把消费潜力变成销售额，就需要根据市场消费方式变化在销售模式上下功夫，这一点国际品牌做得也不错。”李晶教授说。
进入中国伊始，美国菲尼斯商业公司和中国大陆独家总代理杭州奔雷入江品牌管理公司就根据当前中国电子商务蓬勃发展的现实，为维夫朗制定了“双管齐下”的销售方案，即在实体上面向全国招商，目前已经在20余个重点城市开设了专卖店；在网络上，天猫、淘宝网均开设了网店，并即将入驻京东、银泰。
据商电子商务中心最新的数据信息显示，自2008年以来，中国网购腕表的比例从15%提升到30%，预计未来三年内会提升到50%。
“中国的网购市场是一块巨大的蛋糕，维夫朗当然不能缺席。”菲尼斯商业公司总裁约翰说。
“了解国际品牌在中国的销售策略，既能帮助自主品牌更好地参与竞争，更能让国内企业拓展国际市场有所借鉴。相信在维夫朗等国际品牌的启示下，我国自主品牌会在市场竞争中变得更加成熟，走出去的步子也必将更快更稳。”李晶教授满怀期待。
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