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量增价涨
7月上旬，在位于浙江绍兴的浙江红蓝绿纺织印染有限公司，来自迪拜的采购商们正在紧锣密鼓地敲定产品的设计和花色。公司董事长陈宇鸣介绍，这几年，来自中东等新兴市场的客户越来越多。
外贸寒冬之下，除了出口转内销外，不少外贸企业已经把眼光投向了新兴市场。这一趋势在浙江表现明显，浙江省商务厅统计数据显示，1－5月，浙江省对非洲出口增长21.5%，对欧盟出口则同比下降6.4%。
位于浙江义乌的真爱集团有限公司主要生产各类毛毯，早在2009年便将目光投向了中东和非洲市场。该公司董事长刘元庆说，公司之前的产品主要出口到欧美，但现在经济形势不好，从2009年开始，反而是中东和非洲的销售额一直在提升。
多重“利好”
随着商务部圈定外贸重点30国名单，外贸多元化战略将引导中国出口走出阴霾、获得新的增长点。记者在采访中了解到，发展新兴市场面临三大“利好”：新兴市场买家一致看好中国；中国对新兴市场的出口仍然有庞大的拓展空间；同时，政府对新兴市场贸易持支持鼓励态度。
据环球资源提供的“环球资源采购交易会”孟买展及南非展统计数据显示，两次展览共计吸引了850位非洲买家及520位印度买家的参与，96%买家表示2012年将增加在中国的采购量，其中，41%表示增幅在40%以上；25%则表示中国是他们唯一的海外采购基地。
据介绍，目前非洲存在缺电的现状，对于应急灯、节能灯等产品的需求量非常大；与此同时，巴西对消费类电子产品的需求量庞大；电子元器件产品则在印度市场拥有广阔的发展前景；中东地区市场则对五金产品、家居用品及礼品的需求量高涨。
如何“走出去”
环球资源发起的“开拓新兴市场”调研结果显示，新兴市场对于中国供应商来说依然是一个相对陌生的环境，在开拓市场的过程中存在很多挑战与困难，其中包括不了解当地市场和产品需求（63%）、不熟悉当地商业管理、法律政策及文化习俗（62%）、很难找到具有丰富经验的当地买家作为合作伙伴（59%）等。
据了解，在很多新兴市场，都有一些强制性的标准和法规，除去政府立法，全球主要的国际品牌会为了体现企业的品牌定位、社会责任、环保意识等等，对供货商提出一些差异性要求，还有一些大买家会根据行业内公认的标准向合作者提出超过法律法规的要求。
浙江省社科院经济研究所教授傅允生建议，面对这么多复杂的法规和标准，企业除了可以通过互联网获得相关信息外，还可借助专业的第三方机构，以便及时高效地获取全球各市场的相关法规、标准、要求、外汇政策等信息，掌握行业动向，创立自主品牌，更好地规避可能因为违反相关法规而带来商业风险。
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