光芒被掩 内秀依存  

  四川全兴酒业大区营销总监陈修伟先生向记者介绍：全兴酒厂始于元末明初，距今已有600余年的历史。1963年，在北京举行的中国名酒评选活动中，全兴大曲与五粮液、古井贡酒、泸州老窖特曲、茅台酒、西凤酒、汾酒、董酒七款酒就被评选为“中国八大名酒”。它承袭了中国名酒的优良血统，卓越之态，世人有目共睹。“中国名酒”、“中国驰名商标”、“中华老字号”、“纯粮固态发酵”的光环时至而今都熠熠生辉。

  1998年之前，全兴公司在酿酒车间进行技术改造的时候，一座沉睡多年，保存完好的古代酿酒作坊惊现于世，随后，它便以 “世界最古老的酿酒作坊”的遗址身份成为1999年全国十大考古发现，就此进入人们关注的视野，并于2001年，成为全国重点保护文物。凭借这个惊世的历史发现，全兴公司萌发了一个大胆的设想，淡化全兴的品牌形象，创立一个新的品牌“水井坊”，采用全新的品牌营销战略。

  “水井坊”，好霸气的一柄利剑，它劈开了品牌泛滥的迷雾，迅速打入了中国高端白酒市场。师出有名，名正言顺的“水井坊”迅速在中国高端白酒市场大步前进，成长的速度让无数全兴人欢欣鼓舞。“水井坊”光芒四射，引发了全兴公司自上而下的呵护，最好的管理资源和人才资源、生产设备等均为“水井坊”的成长开辟特殊通道。

  “水井坊”的华丽绽放证明了全兴公司品牌营销战略的成功，之后，上海证券交易所上市的全兴股份，也更名为“水井坊”。让人始料不及，“水井坊”的光芒遮盖了全兴大曲，这竟然使全兴大曲在白酒市场黯然失色，无法在全国扩大市场，销售份额迟迟无法实现大幅度飞跃。之前消费者所熟知的全兴大曲在中国名酒中基本处于中档偏下的地位，大曲相比特曲所代表的低档次、差口味、低售价让全兴大曲更无法进入高端白酒市场，不好不坏，平淡无奇的现状，加之“水井坊”太过锐利的光芒和辉煌的品牌影响力，全兴大曲像是被上帝遗忘的弃儿一般，远离了白酒市场纷争的尘嚣，市场份额瞬间一落千丈。

  上帝如若关上了一扇门，势必会为你开启另一扇窗，你若不向窗外看去，怎知窗外风光无限，一片晴好？幸运的是，全兴大胆逃脱了被忽视命运的枷锁，大胆向机遇的窗外探出了脑袋。这一探头，全兴抓住了机会。

  对于全兴而言，在水井坊2010年3月17日那一次的临时股东大会上，通过了《关于转让所持四川全兴酒业有限公司55%股权的议案》便是上帝为全兴开启的一扇窗。全兴终于离开“水井坊”光芒遮蔽的阴影，开始了独立成长。挫折之下孕育着机遇，当人们再度审视全兴之时，发现无论“水井坊”的光芒多么闪耀，内秀卓尔的全兴仍然没有让人太过失望。

  全兴与水井坊“母子分家”后，更多的人才资源和管理手段重新倾注到这个曾经失宠的孩子身上。几经改制、股权流转，全兴在“动荡”中完成了蜕变。现而今，全兴与拥有多家上市公司，年销售额达760亿的特大型国有企业上海光明食品集团强强联手。全兴青花、井藏系列新品的面世，让那些关注全兴的人们终于看见了全兴蜕变飞翔的希望。  

  蜕变飞翔

  天府名酒鹭岛谱新曲  

  在上海市政府和四川省政府的大力促和之下，全兴公司已展翅高飞。陈修伟向记者介绍：全兴青花、井藏系列产品已经被上海市政府作为政府接待用酒。全兴创建了全国首个会员烟酒店联盟体，与所在市场的核心客户签订了战略合作协议。而此次全兴酒业与福建本度酒业有限公司达成战略合作伙伴关系后，全兴将借助福建本度酒业强大的人脉、资源优势、区域优势和强烈的品牌意识，实现西部品牌与东部资本互补的营销策略，而福建本度酒业也将借助全兴酒业的名酒血统、品牌优势，以品牌导入的方式，在厦门建立福建营销中心，双方期望通过此次战略合作实现共赢。

  受制于自然资源，福建不适宜生产优质白酒，中高端白酒市场几乎被外省品牌所占领，然而福建中高端白酒的年销量却不可小觑，而厦门则是福建重要的白酒品牌营销中心。厦门鹭岛以鼓浪屿琴声而蜚声海内外，全兴的代言人廖昌永先生又是世界华人第一男中音，仿佛冥冥中美酒与琴声，与歌声和鸣。我们相信：全兴酒业凭借其名酒血统和卓越的内秀品质，通过厦门独特的区域优势和全兴文化的影响，能在福建的白酒市场中拓展一片自己的天地。

  天府美酒进鹭岛，鹭岛琴声和美酒，这一曲酒、琴、美声的奇妙和鸣将上演多少传奇？且让我们拭目以待！