在这种全球市场不景气的大背景下，红豆外贸行业积极应对，迎难而上，总体销售业绩稳中有增，实现了两位数增长，在无锡市外贸出口企业中增长名列前茅，其中红豆纽约公司、美洲一部、阿福外贸上半年都实现了销售利润双增长。红豆外贸能够取得良好业绩，主要得益于近年来苦练内功，积极转型，走品牌化经营之路。

一是加强团队建设，夯实人才基础。企业发展，关键在人。红豆外贸公司大学生比例达65%以上，高素质的人才队伍为团队整体素质的提高奠定了坚实基础，经过市场的锤炼，业务人员的业务经验不断提升，语言（外语）能力经过实战磨砺，进步明显。作为生产型外贸企业，要比纯贸易企业更难，负担更重。由于外贸行业的工作特性，欧美国家与我国存在时差，为了保证每个月工厂“吃饱开足”，全体业务人员经常加班加点，与客户保持密切沟通。

在红豆，人才有通畅的上升渠道，通过竞争上岗，业务能力强、业绩优秀的大学生走上管理岗位，成为红豆外贸公司的榜样和标杆，譬如，纽约公司的王晓燕团队，工作积极向上、团结紧密协作，今年上半年带领整个科室完成销售458万美金，在整个外贸行业科室综合排名第一。王晓燕非常喜欢分享，经常在晨报会上跟大家交流业务经验及一些好的做法，为了推广王晓燕的工作方法，公司对王晓燕工作方法进行了梳理，并将其整理总结为“王晓燕工作法”在整个公司进行推广学习，取得了良好成效。

二是积极开拓市场，积极实施走出去战略。外贸的市场在国外，只有不断开拓境外市场，才能不断提升市场占有率。做到此点，就必须要走出去寻找客户。为了进一步开发新客户，红豆外贸主动走出去参加国内外展会、出国拜访新老客户。今年上半年，公司参加了华交会、广交会、日本展等多个国内外展会。凭借产品良好的质量、时尚的款式，吸引了日本、欧洲等各国的客户前来洽谈，这些新客户将成为红豆外贸业务新的增长点，现在各部门正与这些新客户保持密切联系，具体合作事项也都在进一步地跟进中，其中有两个客户已经到红豆实地考察，并签署了合作意向。

除了积极参加各种展会，红豆外贸在美国的纽约也设立了分公司，通过境外公司把握市场行情，直接与客户面对面洽谈、交流，密切了客户关系，也巩固了与20多个国际大客户的关系，现在纽约排名前三位的服装大公司也都与红豆外贸有长期合作。

三是狠抓大客户管理。今年，红豆外贸进一步加强了对客户的管理，对客户要求的改进措施进行及时分析，做到了有跟踪、有落实、有结果。经过多年的合作，红豆外贸已经积累了数十个忠诚的老客户，有的老客户已经合作了10多年。这些客户对外贸团队非常信任，每次有订单第一时间就与业务人员联系，遇到困难时也“不离不弃”，一起共渡难关。忠诚客户源于真诚服务、过硬的产品质量，彼此信任，彼此关切，相互之间不但是合作关系，也建立了深厚的感情，成为利益共同体和情感共同体。

四是转型升级，走品牌化之路。在综合成本大幅上升的今天，拼价格只能是一种权宜之计，若想持续发展，必须要转型升级，走品牌化经营之路。为此，红豆外贸在产品设计上不断创新，用新面料新款式吸引客户、抓牢客户、稳定客户。美洲一部去年由针织女装成功转型运动系列，现在合作的客户有多家国外一线运动品牌。纽约公司主打梭织西装系列，走高端产品路线；国贸公司主打高附加值的针织女装系列，利润率也高。虽然转型之初会有一些困难，但是事实证明转型之后还是非常成功的。

9月12日，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，研究确定促进外贸稳定增长的政策措施。会议讨论通过了《关于促进外贸稳定增长的若干意见》，并确定了加快出口退税进度，扩大融资规模，扩大出口信用保险规模和覆盖面，提高贸易便利化水平，妥善应对贸易摩擦，积极扩大进口，优化外贸国际市场布局，优化外贸国内区域布局八项措施。纺织服装行业的专业电子商务平台好订单网的专业人士表示：纺织服装企业只有抓住这次“国八条”给予企业的喘息机会与调整时间，抓住机遇，练好内功，寻找新的企业经营模式，借助像电子商务等新兴的营销渠道，利用新科技、新技术推出新产品，加快转型升级的步伐，实现自我突破，才能真正摆脱现在被动的局面。由此观之，红豆外贸积极转型升级，走品牌化之路，提高产品附加值，无疑是一条正确的道路，这条路不仅是红豆外贸必走之路，也是中国外贸企业的必走之路。