1988年，企业成功开发投产娃哈哈儿童营养液，成立杭州娃哈哈营养食品厂。儿童营养液强调真正使用价值，解决了儿童厌食偏食的问题。由于功效确切，效果明显，在市场上迅速走红，产品畅销全国，企业在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。

1991年，为扩大生产规模，满足市场需要，仅有100余人的校办小厂娃哈哈，以8000万元的代价有偿兼并了职工2000多人的国营老厂——杭州罐头食品厂。

兼并后，娃哈哈食品集团公司成立。原本亏损4000多万元的杭罐厂仅3个月就实现扭亏为盈。1991年企业产值首次突破亿元大关，达到2.17亿元。兼并取得成功，娃哈哈初步形成规模。

1994年，娃哈哈积极响应国务院对口支援三峡库区移民工作的号召，投身西部开发，创造性地以“移民任务与移民经费总承包”的改革思路，兼并了涪陵地区受淹的3家特困企业，建立娃哈哈第一家省外分公司涪陵公司。此后，娃哈哈迈开了“西进北上”步伐，先后在全国29个省市自治区建立了160多家分公司。

1996年，娃哈哈集团以部分固定资产作投入与法国达能集团等外方合资成立5家公司，吸收投资4500万美元。娃哈哈占股49%，达能与百富勤合占51%。亚洲金融风暴之后，百富勤在境外将股权卖给达能，使其跃升到51%的绝对控股地位。达能立刻提出将“娃哈哈”商标权转予合资公司，遭到国家商标局拒绝。双方签了合同。

同年，宗庆后带领娃哈哈员工，瞄准瓶装水市场，生产娃哈哈纯净水。

1998年5月，娃哈哈推出碳酸饮料“非常可乐”，意在挑战可口可乐和百事可乐，凭借在渠道上的优势，2006年的销售量达到了60万吨。

1999年，宗庆后继续西进北上，决定由职工集资持股成立的公司出面，建立一批与达能没有关系的公司。这些公司大多建在西部和老区，到2006年，总资产达56亿元，当年利润10.4亿元。

在2000年的改制中，宗及员工从政府手中买回了娃哈哈集团55%的股份，娃哈哈实现“全员持股”。其中，宗庆后占股30%，高级管理层5%，员工20%。46%的股份由杭州市上城区国有资产管理有限公司拥有。 这一年，达能收购了娃哈哈最大竞争对手乐百氏。

2002年，娃哈哈利用自身品牌和实力优势，高起点进军童装业。

2003年5月“非典”疫情结束后，宗庆后抢在竞争对手之前将大批饮料送到零售终端，使销售实现了16%的年增长，公司营业收入突破100亿元大关，成为全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。

2004年，娃哈哈实施“全面创新”战略，营养快线、爽歪歪等新产品的不断推出，使企业摆脱了同质化竞争。2007年，在宗庆后的带领下娃哈哈营业额超250亿元。4月，娃哈哈掌门人宗庆后曝料：达能欲以40亿元低价并购娃哈哈其他非合资公司51%的股权，遭到自己拒绝。达能随即回击娃哈哈违反合资合同，并表示对宗庆后在合资公司外建立的庞大私人财富帝国无法容忍。

2007年4月9日，达能要求宗庆后作为合资公司董事长，对非合资公司启动法律程序。5月31日，达能对娃哈哈提起国际仲裁申请，称中方股东侵害了合资企业利益。6月4日，达能在美对宗庆后之女旗下公司提起诉讼，指其设立的非合资企业不能使用娃哈哈品牌。 2007年6月7日，宗庆后辞去合资企业董事长并发表致达能董事长公开信。说因无法忍受达能两位董事（亚太区总裁范易谋与中国区主席秦鹏）的欺凌与诬陷，只能辞职，专事诉讼。

2008年，虽受达能强购事件的困扰，宗庆后领导下的娃哈哈销量持续增长，上半年销量增加40%以上，全年销售额突破300亿元大关。

2009年9月30日，达能发布公告宣称，在中法两国政府的支持下，已与娃哈哈达成友好和解方案。作为和解方案的一部分，达能和娃哈哈将终止合资关系。达能同意将其在各家达娃合资公司中的51%的股权出售给中方伙伴。

2010年，娃哈哈推出旗下高端奶粉——爱迪生婴幼儿配方奶粉，产品由合作企业荷兰百年皇家乳企生产，原装进口，来到中国。此举也开创了让国外企业为中国贴牌生产的先河。 这一年，宗庆后被评为福布斯中国首富，财富总额为534亿人民币。

2011年，全年集团公司实现营业收入678.55亿元，同比增23.65%。

2012年，67岁的宗庆后再次成为中国首富，财富总额为630亿人民币。

(摘自《福布斯中文网》)

宗庆后经典财富语录 头顶住 腰发力

编者按： 从以下这些话语中，我们就能深刻地体会到，如何创业才会让你成功。首先，我们要有丰富的想象力、敏锐的洞察力等。要用“平等”的心态来处理事情。无论多忙都要给自己足够的休息时间。而“游戏”要有游戏的规则，既然进入“游戏”，我们就要遵守“游戏”规则。毕竟，商场如战场。其次，要树立好品牌的知名度和企业的信用度，这样才能更好地占领市场，立足商场。同样，我们的管理制度也要为员工考虑，作为基层，他们就像是一座大楼的地基，只要基础稳固，整座大楼才能屹立于世。

1、“我认为做企业要有这些素质，特别在中国市场上，那就是：诗人的想像力、科学家的敏锐、哲学家的头脑、战略家的本领。”

2、“在与外资合作时，本土企业不要把自己当成羊，而是要当成一只并不强壮的‘狼’。因为以羊的心态去迎合狼，狼的心理就变成如何吃掉你而不是如何合作。”

3、“做光明正大的中国人，为中国人创造财富。”

4、“每天工作不要早上一碗饭，然后上班，中午一碗饭，上班，晚上一碗饭，还是上班。”

5、“商场就是战场，在战场上违令者，结果就是一个‘杀’。”

6、“解决一个‘卖’字，解决一个‘买’字，谁卖、谁买。这两个字解决好就行了。每个经销商都有钱赚，卖这个钱赚得更多，肯定有人卖，不打广告也把市场占领了。要有真正的使用价值，要有性价比。”

7、“让营销环节中的每一个人都有钱赚，而且最好是专心只做娃哈哈就最有钱赚。这是营销观念。”

8、“‘头顶住。腰发力’——‘头’是终端、‘腰’为渠道。‘头’靠什么顶住?靠品牌影响、店铺陈列、促销活动，价格优势。‘腰’凭什么发力?凭稳固的信用关系、可持久的赢利空间、发达的商流体系。是‘头’重要还是‘腰’重要?因时而异，因地制宜。”

9、“娃哈哈从不轻易打价格战，可是从进入某一市场第一天起，我们就做好了价格决胜的准备。”

10、“对我们来说，集中资源塑造一个大品牌，这个品牌的高知名度、美誉度，消费者的信赖感、安全感的建立就能够带动一系列产品的畅销。”

11、“中国现在的管理就是要‘大权独揽’，否则你是搞不好的。不过‘独裁’的同时也要开明，要为员工考虑。”