一口小染锅闯市场

1992年是孙爱钗夫妇的“创业元年”。“那一年在亲戚朋友的帮助下，凑了两万元。其中花4000元钱买了一口高压锅，1.2万元买了一只二手锅炉，这就是位于后宅的小作坊全部的家当了。”孙爱钗说，因为设备简陋，只能染制黑、大红、咖啡、上青和宝蓝5个颜色的缝纫线。

当时还没有手机和互联网，交通也不便利，想拉业务只能自己出去找。于是，夫妻俩作了分工，孙爱钗负责外出跑业务，丈夫张涵有在家负责缝纫线的染色工作。

白天，孙爱钗的目标是义乌篁园路上的缝纫线经营户，给每家留一张写着作坊地址和联系人姓名的纸条，推销染色业务；晚上，她一边做家务，一边给丈夫打下手。

“线料和染料都由客户提供，作坊只提供染色加工服务，收取加工费。”孙爱钗回忆，当时一公斤缝纫线料的染色费用是3.5元，生意好的时候一天能染几百公斤，“虽然只是小作坊生意，但一年下来也能赚到不少辛苦钱。”

两年后，孙爱钗夫妇存了40多万元，打算买块地建一家正规企业，不再小打小闹。

曲折中走出品牌路

然而，两人的美好想法被现实轻易击破，因为买地的审批流程没有通过有关部门的审批。

“染色行业有污染，时间一久会给周围环境带来破坏，既然没办法买到地，只能暂时转行。”孙爱钗介绍，之后他们尝试过从事玩具行业，但一直做得不顺心，于是，在1997年再次回归缝纫线行业。

这一次，孙爱钗和丈夫找机会在后宅租了10多亩地，建了厂房，并且购入一批比较先进的机器设备，兼顾缝纫线的生产和染色。

“原有的染色业务过于单一，如果自己生产缝纫线，或许会有更大的发展空间。”孙爱钗说，与此同时，取名为涵有棉纺厂的新企业向国家商标局递交了“港回”商标的申请书。“1997年香港回归，举国同庆，而新企业同一年创办也值得纪念，所以把商标定名为‘港回’。”

在孙爱钗看来，义乌市场经过数年发展，已经衍生出很多缝纫线生产企业，但质量过硬和有品牌的产品还不多，她希望自己能在这方面有所建树，让企业走得更远。

经销商遍布10余个省市

“10多年下来，感触最深的是企业要发展必须紧跟市场需求。”孙爱钗介绍，简单来说就是随时把握服饰潮流，更新缝纫线产品。

以前，各种服饰产品相对单一，对缝纫线的颜色要求也比较简单，只要和布料颜色相近都能用；现在，服饰款式越来越丰富，服饰生产企业对缝纫线的颜色定位越来越精准。

另外，缝纫设备的更新，同样会促使缝纫线的生产工艺作出改变。例如，上世纪90年代的缝纫机缝速较慢，普通缝纫线在针头的带动下不容易折断；而现在的高速缝纫机在持续运作时，针头会产生高温，缝纫线除了强度必须达标，还要求表面带有硅油涂层，起到降温和顺畅过线的作用。

“如果跟不上服饰企业的变化，原有的缝纫线市场份额只能不断萎缩。”孙爱钗介绍，截至目前，涵有棉纺厂已陆续推出2000多种颜色的缝纫线产品。应用范围涉及普通缝纫线、高强线和缝包线等，基本上涵盖了所有需要缝纫线的领域。

由于产品丰富、性价比高，愿意代理“港回”缝纫线的经销商也越来越多。除本省外，江苏、江西、湖南、河南、福建等10余个省市，也都发展了经销商。在外贸市场，“港回”缝纫线也得到了中东、欧美等地外商的青睐。