幽秘脱俗的西溪，似乎很难与资本市场发生联系。不过，被誉为“电视剧制造第一股”的华策影视，便藏身在这块湿地的小溪边，柿树下。

  小作坊变成大产业

  华策影视的文化墙上，贴满了《天涯明月刀》、《薛平贵与王宝钏》、《施公案》、《国家命运》等海报，这些近期热播的电视剧均出自华策影视。而这些大戏的幕后“总导演”，是华策影视董事兼总经理赵依芳。

  “公司成立后的第一个五年计划，就是希望把中国影视事业从一个民营的作坊变成一个产业，并开始进行市场化运作。为了这个计划，我们开始做自己的投资、市场规划、打基础，建团队……”对于华策影视的创业史、赵依芳记忆犹新。

  据悉，华策影视虽然成立只有7年，但最初的8人团队早已在影视行业摸索了多年。那时，文化影视公司在别人眼里就是皮包公司，更不要说议价权了。当时，电视台只允许电视剧贴点广告，后来电视台逐渐发现电视剧还真能拉动广告，于是开始考虑购买电视剧，电视剧产业逐渐成形。

  近年来，国产电视剧交易总额逐年稳步提升。国家广电总局统计显示，2005年，中国电视剧市场年交易量约45亿元，到2011年，这一数字已达76亿元，电视剧市场正由火热走向狂热。文化振兴战略的提出，使得更多人相信影视行业前景可期。

  华策影视一直从事电视剧的制作投资，投拍剧和外购剧为其主要收入来源。财报显示，2010年华策影视外购剧收入为9781万元，投拍剧收入为1.81亿元。但由于外购剧整体毛利率达69%，高于投拍剧51%毛利，所以当时外购剧和投拍剧各占据着公司营业利润的半壁江山。不过，借助上市募资突破资金瓶颈后，华策影视的制作产能将实现快速扩张，公司业务结构也正在悄悄发生变化。

  精品化战略应对行业过剩

  近期，诱人的影视行业吸引了大量民间资本前来淘金，影视行业产能过剩的格局愈发明显。

  有关统计也显示，我国每年备案公示的部/集数达到1000+部/35000+集，但取得发行许可的电视剧数量为400~500部/1.4~1.5万集，这表明相当多的影片拿到摄制许可但没拿到放映许可。而且，电视剧每年的需求量仅为7000~8000集左右，即使拿到发行许可证，1.4万多集电视剧也并非都能盈利，有的甚至无法产生收入。

  对于文化产业供需失衡的特征，赵依芳称：“文化产业不同于服装产品，如果是衣服坏了，还可以低价销售，但是电视剧、电影拍坏了，就没有人看，也没有地方播，所以华策影视率先提出了精品化，并一直追求这个理念。另外，在行业产能过剩的情况下，我们必须降低作品失败的风险。华策影视所有的产品和作品，都是符合主流价值观的，我们觉得文化产品要代表主流的文化方向，才更容易得到观众广泛的接受，这也是企业社会责任的体现。”

  相对电影的大明星、大制作，电视剧向来以内容为王，剧本的好坏更能决定一部电视剧质量的高低。为了保证剧本优势，华策影视先后网罗了一批国内著名写手。

  国际化探索驶向蓝海

  对于华策影视的未来规划，赵依芳表示，中国正处于一个飞速发展时期，也是中国文化产业的振兴时期，华策影视希望在这个历史阶段，把中国的影视产业发展成“产业化、平台化、国际化、全媒体化”。

  在双剧驱动保障业绩的基础上，华策影视在海宁影视基地的投资，便是实现其愿景的重要平台。

  去年，华策影视与海宁政府签订合作协议，联手打造海宁武侠影视基地。海宁政府出地，华策影视出资，目前项目正在进行中，其定位是影视产业国际合作试验区，一是产业，二是国际化，第三是具有实验性。

  赵依芳对华策影视国际化之路充满自信，她的底气源自近年来公司与70多个国家和地区建立了合作关系。以外购剧为例，华策影视每年都会从海外国家引进优秀的电视剧，外购剧份额约占国内总量的10%，外购剧除了为华策影视贡献了近半的业绩外，还为华策影视建立起了与国外媒体合作渠道。

  总经理说

  赵依芳说，在大华语的时代，中国的全球化影视播出平台一定是中国人去创建。华策影视希望通过借助资本市场的力量去搭建这样一个平台。

  华策影视希望通过海宁这个平台做更多的衍生产业，比如影视译制、海外推广、语言译制软件等业务。“全球化其实是未来影视业的蓝海，今天把影视译制产品卖到非洲就多500美金，卖到南美洲又会多500美金，随着国家力量的强大，随着文化产品的进一步提升，国际化市场未来会有一个很大的空间。”赵依芳说。