从地理位置上说，香港太古地产开发的三里屯VILLAGE和三里屯SOHO很难说孰优孰劣，同处北京时尚中心三里屯商圈。前者邻靠著名的酒吧街，后者拥有商圈内最大的建筑面积，但如果从工体北路这条分割线为起点分别走进这两个项目，很容易发现太古VILLAGE时尚繁华，而三里屯SOHO门可罗雀。两者给人的感受差异在于，VILLAGE的形象是一个国际化的潮流社区，而一街之隔的SOHO则风格杂乱。

冰火两重天

这反映了两者的开发理念的不同。SOHO中国按照切割产权销售的形式，在三里屯项目开业最初的日子里，已经成功把所有产权卖给各种身份构成的大业主，和其他SOHO中国开发的项目一样，在开盘初期，它取得了极高的销售额和利润。然而，这些以煤矿或其他生意为主的投资客的招商和经营能力参差不齐，完全不能跟商业地产经验丰富的香港太古地产相比。早在2007年，SOHO中国旗下的尚都SOHO就因为商铺经营惨淡发生集体歇业抗议的事件。

VILLAGE的火爆和三里屯商圈的潜力，是许多人选中这个地段以及坚持到现在的原因，当然还有对SOHO中国不会坐视不理业主亏损的期望。整个三里屯SOHO租金最贵的店铺承租者是年轻的奢侈汽车品牌英菲尼迪，其每天每平方米的租金是46元。

这个勇于将汽车店面搬到市中心的品牌每个月销量是30至40台，与60台的目标还差一大截，英菲尼迪已经萌生退意，有合适的接手者会立刻签合同。还在坚持的人也大多各自为战。

与租金优惠相反，太古在租户的选择上煞费苦心。蔡鸿岩的朋友曾经通过蔡想进驻VILLAGE开一家冰淇淋店，却因品牌不符合VILLAGE的定位而被拒绝了，太古地产中国行政总裁白德里告诉记者：“我们花了大量的时间想象，如果顾客走进VILLAGE，在某些地方他想看到什么样的店。”

太古这样做

改造后的VILLAGE变成了一个开放式的购物空间，19幢低密度的当代建筑以胡同、院落、广场等相互连接，时尚却能够带来非常舒适的购物体验，对商铺而言这样的设计也不容易留下死角。刚开始这样的设计被很多人怀疑会在冬天的时候带来淡季，结果却是VILLAGE全年销售最旺的时间段是11月到次年1月。甚至走廊上的灯也经过同样精心的设计，多长的间距可以保证照明又节约成本等细节都会被考虑到，“每一次返工都是成本浪费。”白德里说。

一系列运营的规划为VILLAGE带来了越来越高的人气和租金议价能力，而三里屯SOHO却因为物业都已经出售而无法实现，不过这一现象要成为历史了。8月16日下午，SOHO中国公布了一份并不华丽的2012年中期业绩，并宣布将要告别散售，转向持有出租物业。目前第一个自持出租的物业是2009年收购的前门项目，上海外滩的项目还在建设中。

更深层次上，SOHO中国的开发模式代表的是一种快速盈利的心态，而恒隆等企业则表现出非常人的耐心。近期太古刚刚拿出20亿港币准备翻新和改造1990年建造的太古广场项目，这对任何开发商来说绝不是小数目，但是花在这样一个用途恐怕是很多开发商难以想象的。“我们放长远看，如果太古广场能够在下一个20年提供持续的回报，就需要这样的提升和翻新。”白德里说。