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聚焦的力量
[发布时间:2012-12-26 10:11:33 点击率:]

 有一家化妆品公司,有几十个品种的产品,每一种销路都不怎么好,可哪一种产品公司都不舍得放弃。直到公司走投无路之时,公司高层才听取了一位专家的建议:一、放弃所有的男士化妆品;二、放弃大部分女士化妆品;三、只做使35岁以上的女人越来越年轻的产品。

  产品名称即品牌只使用一种——“靓夫人”。

  广告语只有一句——“如何使35岁以上的女人看起来更年轻。”

  一年后,“靓夫人”销售额突破6000万元大关,是过去11年公司所有产品销售额的总和。

  这就是激光的力量,这就是聚焦的力量!

  最后你一定要记住:建立忠诚的客户,你要做激光,不要奢望做太阳。