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房地产业“短命”的 CEO
[发布时间:2013-01-12 08:20:33 点击率:]

瑞原房地产公司是从西安成长起来的一家民营地产公司,经过多年的发展,本土的市场已经难以满足总裁邹林宇的胃口。经过几番激烈“拼杀”,瑞原终于在一次“刀光剑影”的竞争中胜出,取得兰州近郊一块20万平方米体量的土地。

这显然是实现雄心的一次契机。邹林宇为此专门在兰州成立了子公司,打算将这块得之不易的“宝地”打造成精品项目,并以此为招牌,今后在兰州多开发几个项目,为日后实现更大的抱负打下基础。而眼下,他最需要做的就是给子公司寻找一位合适的CEO,替他逐步完成自己的预想。

新公司的CEO是个极具诱惑力的职位,公司的几位元老都私下向他表达了担此重任的意愿。但邹林宇的考虑是,这个CEO需要更了解兰州当地的市场、有更娴熟的专业水平,而自己手下的那几个高层虽然都很“忠心”,但和自己一样是“野路子”出身,缺乏独挑大梁的能力,与自己理想中的人选有不小的差距。

通过猎头公司的推荐,全国知名房企 Z集团兰州分公司的营销总监楼海进入了邹林宇的视线。楼海虽然之前也来自成都一家本土企业,进入 Z集团刚满一年时间,但他负责销售的项目刚刚打破了当地之前的交易纪录。楼海有极好的口才,几次接触下来,其对当地市场及未来发展前景口若悬河的陈述也令邹林宇一步步加深对其的信任。正所谓用人不疑,邹林宇很快拍板聘用楼海担任瑞原兰州子公司的CEO。

上任之后,楼海也拿出了极高的热情投入子公司的工作。亲自面试应聘员工、制定各层级员工的薪酬体系、与规划部门的人员一起开会讨论项目定位……任何一个部门相关方案的制定他都亲力亲为地参与,以至经常加班加点,每天的休息时间经常不超过6个小时。每次赴西安向邹林宇汇报工作的时候,他都事无巨细地详细报告新公司及项目的进展情况,甚至对一些细节工作都了如指掌。邹林宇十分赞赏楼海如此负责的工作态度,也就越来越放心地将兰州公司的事宜全权交由楼海处理。

然而,新公司的运作并非尽在楼海的掌控之中,一些邹林宇事先没有分析到的现实情况也在悄然阻碍着项目的进程。虽然Z集团是一家专业性很强的地产公司,但楼海在职期间只是分管营销事务,且任职时间较短,因此在其他环节把控能力较弱的特点渐渐暴露出来。比如在项目规划阶段,他不顾规划部负责人的反对,坚持在这一定位为普通住宅的项目内找人设计了一个近万平方米的五星级会所,这无形中增加了很大一笔建设成本。

在项目建设过程中,由于流程不畅,多次出现资金不能及时到位的情况,而楼海面对这一状况缺乏足够的预警及应对方案。为了缓解资金压力,楼海决定提前开盘,预售部分楼盘以回笼资金。但由于项目定位未能根据其近郊住宅这一特点展现出足够的吸引力,特别是那个豪华会所显得不伦不类,市场反应冷淡,有限的回款对于整个项目只是杯水车薪。

楼海管理能力的不足也开始显露,加上性格刚愎自用,在公司威信渐失,一些关键岗位上的人员流失使得公司工作的正常开展也受到影响。当邹林宇渐渐听到一些风声,意识到分公司正面临重大危机的时候,兰州项目已经到了全面停工的地步。

最终,邹林宇收到的是一封来自楼海的辞职邮件。楼海自知事势已经无法掌控,已经无颜面对自己当初这位“伯乐”。一盘残局惟有等待邹林宇自己去收拾了。