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想要在美国零售商和消费者之间树立其口碑，CES国际消费电子展就是一个异常重要的舞台。尤其对于海信、华为、海尔、TCL、中兴等中国品牌来说，通过CES扩大自身知名度，将是获得美国市场地位的最好机会。
“美国是我们最重要的产品发展市场，”海信副总裁林澜表示，“我们曾说过：如果只能在中国和其他国家获得成功，而无法拿下美国市场，那么我们就算不上一个大品牌。”
在美国市场，海信与大品牌还有相当差距。2012年海信在美国的销售额达到了6亿美元，但其中大部分是来自为其他公司进行贴牌生产电视机产品，如在百思买销售的Dynex和Insignia两大品牌的电视机。如今，海信希望可以用自己的品牌名进入市场。
同样，作为全球第二大电信设备生产商的华为，在美国也算不上知名企业。与海信一样，华为也曾为竞争对手贴牌生产硬件设备，正如公司消费者业务部门CEO余承东所表示：“人们在使用的网络设备就有可能是由华为生产的。人们已经在使用我们的技术，只是不知道而已。”
“尽管没有自己的品牌也能通过生产设备获得利润，但这却无法在消费者中建立起口碑。”企业品牌建设和授权服务商Global Icons首席执行官杰弗·洛特曼（Jeff Lotman）指出。
“令人感到惊讶的是，一些大企业，他们具备很强的实力，但在美国却无人知晓，并因此缺乏吸引力。”洛特曼表示，“不过这并不是无解的问题。三星也曾只是一家生产廉价、低端手机和电视机产品的企业，而如今却已成为一个顶级电视和智能手机品牌商。”
联想做到了海信和华为想要在电视机、智能手机和平板电脑市场取得的成功。这家曾经为IBM代工生产ThinkPad笔记本电脑的企业，在收购该品牌后，其全球PC市场已实现腾飞。
“如果任何上述这些公司想要取得成功，他们就需要持续地在未来几年里参加CES电子展并拿出令人印象深刻的成绩。”调查机构Display Search移动市场分析师保罗·盖格农（Paul Gagnon）表示，“如果海信或者其他中国公司想要在美国召开自己的产品发布会，媒体则很可能纷纷缺席。三星、苹果和谷歌可以利用自己的发布会进行炒作，但中国公司还需要借助CES才能达到这样的效果。”
海信北美地区销售负责人彼得·尔德曼（Peter Erdman）对上述观点表示认同。尔德曼指出：“CES对我们来说是尤其重要的。这是我们的展示平台。我们过去为业务的发展努力了很多年，直到今年，我们达到一个特别的高度，现在有很多人对我们产生兴趣，因此我们也非常希望向他们好好展示一下自己的实力。”
海信已连续九年蝉联中国市场最大的电视生产商头衔。2012年，海信在中国的销售额达到了110亿美元，而海外市场仅为20亿美元。海信表示已与Sam’s Club进行谈判，在接下来的一年里，美国市场将会有更多的零售商开始销售海信的电视机产品。相比三星和LG等顶级品牌，海信的产品将在价格上低于竞争对手10%到20%。
在CES电子展上推出了两款新Android智能手机的华为也表示正在与美国电信运营商进行谈判中，希望今年可以在美国市场全面推广华为品牌的手机产品。
市场调查机构Current的分析师彼得·韩（Peter Han）指出，海信、华为与三星和苹果之间的差别并不在于技术、元件或者硬件规格，而是在于品牌的知名度和营销技巧。
“对于摩托罗拉、HTC和LG这样的知名企业，如今也很难与三星和苹果相庭抗争，更何况是华为等刚刚进入美国市场的公司。”韩表示，“问题的关键在于他们在这里没有品牌知名度。不过随着时间的推移，这种情况会发生变化，尤其是如果在营销方面多进行投资以后。不过即使是在美国已家喻户晓的索尼，如今要想在手机市场有所表现，难度仍相当大。”
(转载企业家日报）
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