创新品牌传播媒体战略合作新模式

  品牌创新的终极目标是实现差异化产品市场价值的长效增长。公司新的“中国心·丰谷情”的品牌定位与“让友情更有情”的品牌诉求相传承，升华到含义更加广泛的“爱国情怀”诉求上，既突出对主品牌的延续性，又展示出产品的差异化特性。除此之外，公司在品牌创新诉求上，还实施了产品差异化设计延续，在色彩、字体、线条、构图、酒体、低醉符号、广告音乐、包装等元素上都以传承和创新提升为主，赋予了产品更多的文化内涵。2012年，公司在品牌塑造上，从定位诉求到传播渠道选择，从传统媒体到新兴媒体的选择，从短期试水到战略合作，一直都在追求创新和延续。丰谷与凤凰网的五年战略合作，与经销商的五年战略合作，以及即将与CCTV5、凤凰卫视等媒体的战略合作，都显示出公司在品牌传播上的持续性和延展性。

  增强平面媒体品牌传播力度

  2012年，丰谷在渠道建设与品牌提升上实施了“两手都要抓、两手都要硬”的战术策略，目的在于形成品牌、渠道的立体攻势，更好地为丰谷发展服好务。截至目前，丰谷除创新战略合作新模式外，已成功抢滩机场、航空、高铁、城市LED大屏等全国重要平面媒介发布平台，形成地面品牌强力覆盖之势，大力“围剿”品牌传播盲点市场。在品牌落地媒介选择和使用上，公司主要以产品市场发展为基准，产品重点市场扩张到哪里，平面媒体的品牌影响力也就蔓延到哪里，以此形成品牌影响力与区域市场的销售相互配合，共同提升。

  品牌活动更加注重市场影响力

  品牌活动是品牌传播的衍生品，是品牌传播的创新和方式转化，可以使原本尘封、消沉的市场焕发活力，唤起消费者对品牌的回忆和眷顾，增加消费者对品牌的美誉感。未来公司将根据文化品牌传播规划，在线上开展主题鲜明、导向明确、影响广泛、具有时代性和延续性的品牌活动，并配以线下的市场促销、战略新品体验品鉴等活动，达到品牌活动影响直接落地，与消费者建立零距离感，形成品牌传播攻势，强化品牌内涵，深塑丰谷文化，让丰谷品牌与消费者产生共鸣。

  第二个24小时

  10月28日周日晚20:00—10月29日周一晚20:00

  距离：北京—黑龙江佳木斯（1634公里）

  人物：张军、徐明、王道波、柳颖妮、和君咨询林枫

  地点一：北京万豪酒店

  周日下午18：00，刚参加完与凤凰网签约仪式的张总及徐总、王总、柳经理等同事，又马不停蹄地赶往北京，与和君咨询公司林枫先生，共同商讨丰谷酒业未来的发展大计和产品市场定位，工作会一直持续到第二天凌晨1：00。

  对于战略，张总有深谙内涵但又平实易懂的论述：战略是利用未来的趋势去赢。企业的发展需要形成“战略导向下的系统思考”，并“使当下的行为拥有未来的意义”。

  张总认为：小企业生存靠勤，中企业成功靠智，大企业发展靠德。要打造百年丰谷，创造行业中的卓越企业，仅仅有信心、有决心、有勇气是远远不够的，还必须要有战略规划、有发展措施，一切工作必须以人为本，务实发展。

  目前，丰谷正处在二线品牌的前端，一线品牌的末端位置，要想跻身行业的第一梯队，宏观上讲就是赢在品牌项下的全产业链的资源整合上，具体讲就是：

  就产品而言：赢在酒王系列产品占比的快速提高；

  就渠道而言：赢在夯实传统渠道、渠道的拓展、赢在渠道的创新；

  就市场而言：赢在省内市场的巩固和扩展、省外市场在销售收入中的占比不断提高；

  就品牌而言：赢在品牌的方向、品牌文化的建设、品牌传播带来的消费影响力；

  就消费群体而言：不仅要抓住当下的消费群体，未来将赢在80、90年代消费群体。

  战略是战术的前提，战略决定了战术，丰谷的未来发展落实到战术动作上就是：一切工作以市场营销为中心，营销工作以市场需求、战略新品为核心的经营发展思路。从战略新品研发、采购、生产、质检、营销、服务的各个环节，完全立足于市场，准确把脉当代消费者的真实需求，有针对性的开展有利于提升产品品质的科研创新，科学布局全国产业基地，加快扩充百亿基酒产能，夯实基础管控，强化信息集成管理服务，加强丰谷文化品牌建设，以不断提升的文化品牌影响力和渗透力来增强丰谷产品的核心的竞争优势，全力实现既定战略目标,向着全国性高端白酒品牌迈进。

  地点二：北京某酒店

  人物：张军、和君咨询林枫

  10月29日上午9：30，经过入夜长谈后的稍事休息，张总又约见了和君咨询公司林枫，就目前公司组织的结构、管理体系的建设以及团队的打造深入交换了意见。

  双方一致认为：丰谷能取得现在的成绩，主要来源于管理体系的建设和团队的共同努力，现在丰谷提出了更高、更远大的目标，在组织建设上必须与时俱进，使组织适应企业发展的需要，要认识到战略目标的实现，一定是通过团队的具体工作一步一步来实现的，这个团队应该包含公司的经销商团队。因此，更远大的目标对团队建设也提出了更高的要求，丰谷要全方位地审视行业和自己，整理自己的核心优势和竞争点，调整组织架构，形成自己独特、成熟、相对固定的组织管理模式，培养核心竞争能力，提升组织结构效率。在规范的基础上，形成面向市场竞争的运营机制，包括人才发展和晋升机制、服务创新机制、营销机制、客户服务机制、授权机制、培训机制等，以充分保持公司的活力。同时，丰谷的团队建设将与合作伙伴紧密结合，通过多种手段实现组织和团队的共同成长，使丰谷与合作伙伴的经营理念更趋一致，使丰谷与合作伙伴在业务往来上更加顺畅。

  第三个24小时

  10月29日周一晚20:00-10月30日周二晚20:00

  距离：佳木斯—哈尔滨（342公里）—成都（2710公里）

  地点一：黑龙江佳木斯某酒店

  人物：张军、罗椥文、荣红、姜坤

  成都、天津、北京三地的奔波，并没有减缓张总前行的脚步，10月29日晚21：00，张总便已经赶赴至地处北国边陲、气温已降至零下的黑龙江佳木斯，一到酒店，他便召集前期到达的公司采购部经理罗椥文、长春公司总经理姜坤、采购部荣红等同事了解情况，他详细听取了佳木斯丰谷酒业前期筹建情况及当地原辅料供应质量和数量情况汇报，并部署下阶段工作。

  张总说,生产是营销一线的保障，丰谷要尽快实现100亿的营销目标，必须造就百亿产能基础和铸就百亿产值的高品质基酒。加大扩能技改，加快产业基地建设，才是保障产供需求平衡，保障品质稳定提升的前提。随着2012年2月16日，松垭9000吨优质曲酒基地一期工程的建成投产和9月19日二期工程的奠基开工，丰谷百亿产业基础已基本形成。同时，丰谷产品的供应链正在以绵阳为中心，向川西、川南、东北延伸，形成环形目标市场的产品供应圈。异地产业扩张，不仅为丰谷未来发展构筑起了更加坚固的基石，也为地方经济发展作出了重大贡献。公司再次将生产基地向具有原辅料质量、数量供应优势，白酒产品消费潜力的东北黑龙江布局转移，这已说明公司在产业布局上也开启了全国化战略。我们要高度重视与佳木斯的合作，摸索出一条丰谷异地产业扩张的样本合作模式，并按佳木斯模式推广全国生产布局，形成了丰谷产业链向重点市场、重点区域延伸的格局。

  地点二：佳木斯丰谷酒业有限公司

  人物：张军、罗椥文、荣红、姜坤等、佳木斯丰谷酒业股东方人员

  10月30日9：00，张总来到佳木斯丰谷酒业有限公司，与佳木斯丰谷酒业营运管理方就新公司产品质量管理体系建设、北方市场增容上量等问题展开全面研讨。张总强调：丰谷的根基在于质量，离开质量丰谷将无以立足，公司的发展首要条件是产品品质得到消费者的普遍认可。丰谷的产品质量管理体系，要严格遵循“让白酒回归到市场竞争的本质，老老实实地酿酒，踏踏实实地做事，惟质量论英雄”的原则，建立以“三全”为核心的质量保障体系：一是重视管理对象的全面性，包括产品质量和影响产品质量的工作；二是管理的全过程性，从市场调研、了解用户需求、设计、生产、营销、售后服务的全过程；三是所有员工参加的全员性，上至企业管理层，下至企业普通员工，一律“以制度管人，按制度办事”。在企业内部建立起一套“产品有标准，管理有制度，操作有规程，环节有记录，逆向可追踪，产品可召回”的食品安全保障体系。

  丰谷品牌本土化移植是发展中的重要一步，丰谷与佳木斯的品牌输入合作模式，翻开了丰谷产业全国化布局的新篇章。

  地点三：佳哈高速（佳木斯—哈尔滨高速公路）

  2012年10月30日16:00，张总一行驱车前往哈尔滨机场，在机场，他将登陆公司OA,处理当日办公签字流程，并发起周三的公司质量会议……