近日，江西中烟工业有限责任公司在南昌召开2013年销售暨全员营销工作会，进一步研究和部署“金圣”品牌的发展工作，全力落实年初公司工作会议对营销工作提出的各项目标任务。

  公司党组书记、总经理郑伟认为，过去的一年是“金圣”品牌加速发展的一年，面对严峻的国内外经济形势和市场竞争，公司通过认真贯彻落实行业“1+5”的工作任务，更加重视品牌培育，更加重视市场开拓，更加重视全员营销，较好地实现了“金圣”品牌加快发展、产品结构持续提高、市场布局不断扩张、经济效益持续增长的优异成绩。

  就如何做好2013年的“金圣”品牌发展工作，郑伟提出，要坚定信心，正确认识当前的形势和今年的目标任务。一是要理性看待当前行业的市场态势。要认清行业的总体大势，从中认准“金圣”品牌的实际状况，才能不因小胜而骄，不为小失而挫，真正通过扎实工作，让“金圣”品牌在行业竞争的大势中站稳脚根、加快发展。二是要理性看待当前的运行态势。要根据1-2月“金圣”品牌的销售情况，客观分析当前“金圣”品牌的发展态势，理性分析，沉着应对，采取积极有效对策。三是要理性看待全年的目标任务。要充分认识到实现“金圣”品牌未来五年目标、未来三年目标及今年目标的难度与压力；同时，也要坚定信心，增强责任，清醒认识并充分理解公司提出这些目标的必要性、可行性和重要性。

  郑伟要求，要抓住关键，紧紧把握破解营销工作难题的着力点。一是要把市场调控作为最关键的工作来抓紧抓好。要把保持良好市场状态作为市场调控的首要目标，把精确市场信息作为市场调控的重要依据，把精准营销作为提升市场调控水平的有力手段。二是要把终端促销作为最有效的措施来抓紧抓好。终端促销工作关键要解决好三个问题：要解决好终端促销计划的目的性问题；要解决好终端促销方法的有效性问题；要解决好终端促销方案的创新性问题。三是要把全员营销作为最有力的策略来抓紧抓好。在思想上要重视重视再重视，各卷烟厂要真正把全员营销工作放在与生产经营同等重要的位置来抓好；在行动上要落实落实再落实，要紧紧围绕“年度有目标、季度有方案、月度有计划”来抓好全员营销各项工作；在方法上要创新创新再创新，要看准市场存在的问题和薄弱环节，创造性地开展全员营销工作。

  郑伟强调，要脚踏实地，以抓铁有痕的态度狠抓工作落实。一是要紧紧围绕分解目标任务抓落实。企业全员营销办、营销中心以及销区平台要围绕工作目标界定职责，明确任务，加强沟通，强化合作，努力实现今年全员营销工作再上新水平。二是要紧紧围绕细化营销措施抓落实。对于公司党组确定的营销工作思路和要求，营销中心要认真思考，沉下心来，细化具体措施，真正把思路变成策略，把策略变成方案，把方案变成行动，一项一项地抓好措施的细化和落实。三是要紧紧围绕加强内部管理抓落实。要解决好营销人员的积极性问题，进一步完善绩效考核方案，充分调动广大营销人员的积极性、责任心和主动性；要解决好营销中心内部规范管理问题，进一步提升规范管理水平，加强对费用、物料、宣传用品的管理；要解决好队伍建设问题，进一步加强班子建设、平台建设和业务员队伍建设，努力营造以为“金圣”品牌发展作贡献论英雄的良好氛围。