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自去年以来，高库存、低价促销的行业现状让企业的经营利润额不断下降，不去分析市场的需求变化，沿袭旧的商业模式，经营缺少新思路，让很多企业走不出发展瓶颈。
传统商业模式不可复制
我国大部分鞋服品牌最早已国营百货商场的方式打开销售渠道。如李宁品牌发展之初，通过批发的形式将商品卖给消费者，商城再转手卖给消费者。以这种方式李宁鞋迅速占领百货市场。当然，仅仅利用百货商场渠道远远不够。李宁官方旗舰店的开设，让李宁品牌的竞争力大大提升。据相关媒体记载，从1993年到1996年，李宁的销售收入每年都实现翻番的增长。但是李宁对于产品线的拉长已经经营模式的一成不变，让李宁品牌的业绩现场泥沼。
大部分鞋服品牌采取的订单统筹型供应链模式，但是这种“少款多量、款式少变”的特点已经无法满足消费者日益变化的需求。如皮尔卡丹品牌如果没有树立围绕货品指标分解的利益链条，货品便无法支撑区域分销和终端销售的实际要求。
面对行业老大出现的经营危机，作为“后辈“的安踏、特步、316度、鸿星尔克等晋江品牌大胆创新，走出晋江制鞋业“代工”模式，通过发展自有品牌的模式，重点开拓国内市场。
在市场扩张上，晋江运动品牌走出一条“营销先行，渠道铺路”的惯用手法。如安踏通过签约体育明星孔令辉、金莱克签约王楠等，迅速打开运动品牌市场。不过xtep品牌则营销代言目光投向影视明星，与香港著名影星谢霆锋，深度挖掘粉丝经济。同时，投放电视广告的方式，鞋服企业纷纷打响知名度。但是销售额的提升才是维持品牌发展额关键，营销不可忽视，渠道的建设更关键。
新渠道的扩张
销售渠道的扩张，线下终端无疑是重中之重，借助资本的主题，鞋服企业开始通过门店数量的增加，进行跑马圈地。在市场扩张的过程中，李宁专卖店、达芙妮官方旗舰店等鞋企专卖店实现了大跨步的发展。但是线下的经营需要大量的人力、财力、物力，凭品牌一己之力要对如此庞大的终端门店管理难度很大。尤其是对新兴品牌来说，如他她鞋在市场号召力，还是在渠道博弈方面，都不够强势，在于代理商、经销商的合作商，难免有会利益冲突。
对比国际知名品牌，我国传统品牌在品牌运营和经销商的管理上，仍然存在很多不足。尤其是缺乏零售经验。彪马鞋的终端形象打造方法值得我国鞋服品牌进行学习，加大对渠道下游的控制力，直接从终端消费者获得有效的反馈，才能快速捕捉市场动向。
对于我国传统鞋企而言，终端仅仅是指一个销售渠道，更是塑造品牌形象的现实载体。中国的鞋企比拼的不应该是清理库存的模式，为了尽可能地减少清库存对新品通路的影响，品牌也会尝试开拓新型渠道。乐购网(www.luckygoo.com)、天猫等电商的出现，让鞋企开始转变商业模式，让电商成为品牌发展的新模式，传统渠道难以满足消费者的整体消费需求，比如消费者在线下涉趣旗舰店寻找不到一双满足自己消费欲望的鞋款，借助电商渠道，可以为消费者提供更多的产品参考。
除了把电商作为销售渠道，还通过定制的方式打开新市场。如nike复古板鞋可以为定制者以上专属logo，虽然价格比市面上的耐克板鞋贵，但是专属的定制服务，颇受消费者的欢迎。据耐克官方网站专卖店的公开数据显示，去年耐克在中国的销售额仍有增长，耐克这样的传统品牌正在通过个性化定制服务开拓新市场。
笔者认为，在消费市场上，产品数量的增多和产品形式的多样化，就是为了满足消费者不断变化的需求。新新鞋网认为，企业的销售状况好坏取决于消费者，以消费者为中心从来都是市场生存的基本法则，企业必须通过实施客户关系管理，建立以客户需求为导向的经营理念，才能不断提升企业的核心竞争力。
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