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近年来,中国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展,并将在未来几年继续保持每年15%以上的增长。据中国珠宝玉石首饰行业协会统计,去年中国珠宝销售额为2400亿元,今年保守估计将突破3000亿元。
来自武汉市统计局数据显示,近年来,武汉金银珠宝等保值增值类商品销售增幅达到38%左右;奢侈品市场增幅超过50%。
武汉珠宝
销售额有望达100亿
据湖北婚庆行业协会统计,今年武汉市因结婚产生的消费高达500亿元,足以证明婚庆珠宝消费就前景可观。湖北省珠宝玉石首饰行业协会刘洪峰称,根据武汉市民政局的结婚登记数据,按每对新人购买珠宝首饰5000元计算,其武汉的珠宝销售额将达到50亿以上,加上平时购买额,整个珠宝销售将达到100亿。
上个世纪90年代初期,武汉的商场内出售的也就是些镶嵌着人工宝石的饰品。如今,金银珠宝店遍地开花,各种金银首饰、宝石饰品“飞入寻常百姓家”。为给18岁的女儿买块钻石项链做生日礼物,马女士周末特意从汉口赶到中国地质大学(武汉)附近的珠宝一条街。她说:“女儿成年了,对礼物的要求越来越高了,所以我会尽量满足她的生日愿望。”
与刚刚过去的情人节不同的是,进店选购珠宝的群体更加广泛,也有着更强的消费能力,30-50岁年龄段的顾客最多,多数是夫妻一起直奔品牌主打的高端款而来。
三八节武汉各大商场化妆品销售火爆,武汉广场预计兰蔻、雅诗兰黛已突破百万,迪奥、欧莱雅突破了五十万,化妆品同比增长25%。中商百货部分化妆品专柜,三八一天销售抵得上一个月的销售。除了传统的内衣、化妆品热销外,黄金珠宝也成了三八的热门商品,有商场统计约有30%的女性买珠宝犒劳自己。
武汉金饰珠宝行业协会秘书长李尤斌感叹,珠宝消费的蛋糕在江城越做越大,而且人们的消费水平不断上涨,价值上万、几十万元的珠宝,经常是被消费者眼也不眨地买走。记者采访发现,在消费动机方面,女性倾向即兴消费,男性则主要为取悦他人和送礼。在价格方面,受访者倾向低价消费,购买珠宝首饰的消费中位金额为2000元人民币,购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。
在一周时间内,记者随机采访的10多位女性,消费珠宝的消费者层次分别为:22岁以下为9.7%,22-28岁为14.1%,29-40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。其接受的价格在2001-6000元的珠宝产品是消费的主流产品,这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。
珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品,逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上,多位女性还是选择在商场专柜和专卖店购买,还是有少数女性选择直销和网购。可见,商场专柜是目前珠宝销售的重要途径;专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路;直销无论在目前,还是在今后都是珠宝首饰不可忽视的方式。
随着人们生活水平的提高,顾客对首饰的选择最优先考虑的是款式,其次才是价格和质量。但目前国内的饰品大多款式雷同,模仿的多,有创意的少。于是,个性化消费风生水起。在武汉,要求设计珠宝的顾客往往是带着珠宝原料而来,或是拿着旧式首饰要求改制,设计费一般在1000至5000元不等。而珠宝设计的核心在于优秀的创意,好的创意往往会大大提升珠宝首饰的价值。
武汉珠宝城的梦想与现实
正是有如此大的市场空间,很多国内外的著名珠宝品牌都纷纷进入武汉,比较知名的有周大福、谢瑞鳞、周大生、ARTINI等国际品牌明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等一些国内品牌,使武汉珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格局。
武汉珠宝市场的另一个显著变化是,之前一直是大商场一枝独秀的局面自2004年开始风云突变,专卖店奇军突起,万隆珠宝开进武汉商业“心脏”武林地区,瑞祥珠宝引进意大利“美地亚”品牌并增设上海老凤祥银楼门店,其三家专卖店面积总和超过江汉路上五家大商场中珠宝占地面积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存,客观上起到了一个互补的作用,武汉珠宝市场这块“蛋糕”开始越做越大,竞争也开始越来越激烈。
“这是我从2007年开始,连续第四年在武汉市的两会上提议发展珠宝产业的构想。”李长安教授说。2010年2月份,时任武汉市市长阮成发(现任武汉市市委书记)批示要求洪山区和东湖高新区等单位,对武汉发展珠宝产业的前景进行调研。武汉市洪山区政府立即拿出打造“珠宝一条街”的规划。但这个规划只涉及到鲁磨路一段的建设,其开发主题还是“老面孔”——销售。四次上书,四年提议。中国地质大学的李长安教授对珠宝城难以割舍的情感让“武汉珠宝城”初现端倪。
规划后,李长安教授对规划并不满意。他说,珠宝城的规划必须纳入到全市的统一规划中来,“绝不是建两栋楼房、搞一个市场就行了,否则只能打造出一个武汉珠宝批发市场。”3月5日,记者来到了中国地质大学门口的鲁磨路上的“华中最大珠宝城”,只见短短的200多米的马路两旁聚集了大大小小的珠宝店70多家。记者看到一部分珠宝店是在“学苑珠宝”这个商场里租赁柜台,还有一部分是个体专卖店,正如李长安教授所说,“华中最大珠宝城”与之前没有什么实际的特色区分。
“珠宝产业是生态产业、低碳产业,属于‘两型产业’,对武汉市的产业结构调整和两型社会的建设有着重要的意义。”李长安非常看好这个行业。他认为,武汉市的产业太过单一,除了重工业的钢铁就是重工业的汽车制造业。这样的产业结构链十分脆弱,一旦大环境波动,单一的产业容易受到影响。
其实,珠宝消费市场在武汉也经过了二十多年的磨炼。他还认为,武汉可以借鉴云南经验,将珠宝业与旅游业联系起来,互相推动。毕竟,珠宝具有很强的文化特色和观赏性,两者结合既丰富了武汉市的城市文化,又有利于武汉城市旅游的发展。
武汉珠宝产业迎来机遇
2012年4月中旬,全国排名20强的深圳爱迪尔珠宝在新金珠宝大厦设立了武汉批发中心。据了解,新金珠宝大厦是武汉的钻石批发中心。对此,武汉金饰珠宝行业协会秘书长李尤斌坦言,武汉已成为全国仅次于深圳的珠宝时尚潮流信息中心,仅新金珠宝大厦里的品牌年销售额就超过50亿元。近两年,入驻六渡桥一带的各地批发商也多起来。香港金诚丽珠宝体验中心就藏身于六渡桥民意一路21号的沙洋汉办2楼,如今有意开专卖店、进军商场。
2012年6月5日,有着80年历史的香港老字号“周大福”在武汉签约,宣布将建华中最大的珠宝文化产业园。今后,国内销售半数的周大福珠宝都将在武汉完成。据了解,该项目选址在黄陂临空经济区的珠宝之城,占地600亩,共投资50亿元,除生产、配售周大福产品外,还将引进国内外珠宝企业入驻,集合珠宝展销、旅游、工艺培训为一体,意在打造华中地区“珠宝航母”。项目投产五年后,预计实现年销售额150亿元,税收2亿元,新增5000个就业岗位。
周大福珠宝集团有限公司主席郑裕彤说,选择武汉,是考虑江城优越的区位、人才优势。致力于打造全国重要交通枢纽的武汉,还有日渐富裕的中西部消费者,中部珠宝市场发力的时机已然成熟。据悉,前期周大福已多次来内地考察,并选派第三方评估机构香港生产力促进局到武汉、重庆等地进行实地考察、评估、比选。最终周大福公司董事会选择落户武汉临空经济区制造业基地。
新世界发展有限公司、周大福珠宝集团第二代接班人郑家纯则表示,一来,是武汉是中国中部地区重要的工业基地、科教基地和综合交通枢纽;二来,是加强周大福在中部地区的拓展。
“最重要的是第三点,因为我与武汉有感情,对武汉政府的办事能力有信心。”郑家纯说,“新世界在武汉的投资是长期的,通过20多年的在武汉投资,使我们看到了政府的办事能力并结交下了深厚的感情。”仟僖雅珠宝副总经理刘晓笑言,周大福在武汉的知名度、销售额远远高于全国其他各个城市,包括香港,“这些应该都跟新世界在武汉的投资有关”。
湖北省珠宝玉石首饰行业协会副会长、中国地质大学珠宝学院副院长杨明星认为,周大福进驻将推动湖北黄金珠宝产业集群,给本土加工企业提供更多代加工机会,不排除今后有更多品牌进驻华中地区。
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