与“天酉”酒营销总监一席谈
[发布时间：2013-03-29 00:28:32 点击率：]

  在众多的宣传广告画帖中，有一个名不见经传的品牌广告吸引了众多眼球，盖因其广告辞语惊路人。

  “天酉酒，堪与千元价位品牌的酒质媲美，请君品味！”

  好大的口气，观者莫不窃议。

  受好奇心驱使，我们决定前去打探个究竟。顺着广告指引，我们来到腾云楼“天酉”布展处，该酒业公司的营销总监接待了我们。总监让礼仪小姐送上一只托盘，托盘内放着五个盛满白酒的玻璃酒杯。礼仪小姐温情软语告知:这其中有一杯是我们宜宾天旨酒业公司的产品,请各位品鉴。我仔细一看，五只酒杯分别编了序号，哪个号的酒杯盛的哪种酒，估计早已写在纸上，暗中作了标识。我不是品酒的行家，但我听人说过，酒好不好，一看二闻三品味，我首先看杯中的酒，杯杯晶莹剔透，继而端起酒杯，逐一闻香、品味........说内心话，我不敢断言哪杯酒更好，有的入口清爽，回味甘甜；有的入口绵软，香味四溢，肯定都是高端品质的好酒。我的一个同行却故作老练，直接给每杯酒冠名、定品牌，结果大部分都说错了。总监最后评点：其中四杯,是市场价位千元以上的酒，和我们的酒相比较，从香味口感来说，各有所不同，各有千秋，很难评判谁好谁差。我问：既然酒质不相上下，你们的酒市场价在600左右，厂价肯定更低，为什么价格差异那么大呢？总监说：价格差异那么大，最重要的原因就是品牌维护与品牌价值附加。品牌宣传的大量广告费投入必然计入成本，品牌价值附加于产品也要体现在价格上。加上大品牌的代理门槛高，资金投入大，代理商要取得相应的、合理的回报，售价能不高吗？你没听到有人说,酒已经喝成了奢侈品，普通消费者就只能“望名酒而兴叹”了。

  说到这里,总监端起他的“天酉”，呡了一口，深情地说道：“天酉”酒不是中国名酒，胜似中国名酒，真是好酒！继而，他娓娓道来：我们“天酉”酒是一款高端品质，大众消费的酒。说它是一款高端品质的好酒，是因为它从选料到生产，遵循古法，精心酿造，名师调制；说它是大众消费的酒，是因为我们没有巨大的品牌附加，在营销上，尽量减少中间环节，降低成本，这样，才可能给大众提供一个物超所值的好酒。前不久，有篇题为《谁来拯救白酒市场？》的文章，就是针对目前白酒市场的高端品牌的高价有感而发的，对目前鱼目混珠、假酒仿冒的现象深表忧虑。我很自豪地说，我们在努力为大众提供质优价廉的真酒、好酒，让白酒消费回归理性，我们就是在拯救白酒市场！

  最后，销售总监给我们总结他的营销模式特点：一、“天酉”酒寻求的是合作、参与，无论是否成为代理商，都可以尝试与“天酉”合作，互利双赢。做代理，门槛低，进货可退可换，零风险。二、利用多种渠道，拓展销售市场。无论身居何地、何职业、何职位，都可以兼职营销，获得公司的回报。三、招贤纳士，广聚人才。只要对天旨酒业“天酉”品牌有信心，有热情，我们欢迎前来任职，“天酉”将给你最大的空间施展你的才华，给你最大的舞台，表演你的才艺。

  从天旨酒业公司的展示洽谈现场出来，我在想：“天酉”拯救白酒市场的行为及其营销诉求，何尝又不是我们众多白酒企业应该追求的呢？