细分白酒市场九里春打造最大军酒集团
[发布时间：2013-03-29 00:30:30 点击率：]

  白酒过冬 差异化是出路

  从2012年开始，中国白酒市场受经济环境、整治酒驾、塑化剂、禁酒令等因素影响，白酒业结束了连续多年的“高歌猛进”，进入了一个大的调整周期，茅台、五粮液等一线白酒品牌均不同程度地量价齐跌，转而向大众酒转变。大量二三线白酒品牌也面临前所未有的严峻考验，如何持续健康地发展成为一道沉重的命题。“危机中有机遇，地方名优白酒企业只有坚持走‘个性化、品牌化、差异化、亲民化’才会有出路，才能在这一轮调整中生存下来。”四川九里春酒业股份有限公司董事长冯兴龙说。据了解，九里春从军队企业改制为地方民营企业后，在市场运作上一直坚持走差异化路线，在投入较小的情况下，取得了不俗的业绩，销售额年均增长50%以上，品牌影响力显著增强，2012年成功登陆天津股权交易所，成为四川首家登陆资本市场直接融资的地方名优白酒企业，在行业和社会上引起广泛的反响。

  军酒市场是白酒的“金矿”

  对于九里春所走的军酒这一白酒细分市场，酒业营销专家、高级营销师彭作权认为，中国白酒市场的竞争，实质是企业综合实力和品牌的竞争。白酒市场一大弊病就是同质化太严重，真正具有品牌个性化、差异化的产品较少，而个性化和差异化正是白酒品牌竞争的一大利器。军旅文化酒市场是一个潜力巨大的差异化细分白酒消费市场，军旅文化也贯穿整个社会发展的主流文化，红色文化。公开资料显示，全国解放军、预备役、武警累加起来有几百万人，民兵八百万人左右，复退转军人几千万人，这还不包括大量的军工企业从业人员、军垦人员及军属等。另外，中国的军迷数量现在约有1亿人，这也是一个数量巨大的潜在目标消费群。据预测，中国军旅文化酒的潜在消费市场有几百亿元之巨，这是中国白酒一座有待深度开发的金矿。彭作权说，现在中国已经掀起了一股富国强军的新浪潮，社会各界对军队和军事相关题材高度关注，这些都为九里春军酒及系列军旅文化酒的推广进行了强有力的品牌背书。

  九里春打造最大军酒集团

  九里春董事长冯兴龙告诉记者，为了挖掘军酒市场这一白酒的“金矿”，九里春做了大量的品牌准备，九里春酒业除拥有九里春军酒、万众军酒、近卫军酒系列军酒商标外，还拥有军团、九里春军星、九里春军神、九里春兵团、九里春亮剑、九里春战友等30余件军旅文化酒注册商标和20件个性化产品外观专利，涵盖了军旅文化酒的方方面面，成为中国首家拥有全系列军旅文化酒注册商标的企业。今年，这些商标将陆续运用在系列产品上，进入到千家万户，让广大消费者喝到货真价实的军旅好酒。

  冯兴龙说，2013年是九里春“成长期”的关键年。九里春将围绕“二十五字”方针开展工作，即“公司集团化、生产规模化、品牌集群化、市场集约化、资产证券化”，一手抓生产基地建设、一手抓市场销售、一手抓资本运营、一手抓团队建设；产融结合，产销结合，快速做大蛋糕，销售目标是争取在现有的基础上翻一番。在品牌运营上，打开思路，引进社会资本，分品牌运作，开发系列军旅文化酒产品，做深做透军酒市场，打造中国最大的军酒集团。