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国内经济增速放缓、零售行业同质化竞争严重等因素导致零售终端渠道增长压力渐显，传统正价零售渠道进入“微增长”时代。从美国经验来看，在居民实际购买力增速放缓时期内，逆周期折扣零售渠道往往能够通过准确的客户定位与营销手段来获得消费者的青睐。
美国一元店行业崛起于宏观环境改变和对客层的发掘与细分上世纪七八十年代，沃尔玛、塔吉克等零售巨头的崛起彻底地改变了美国零售业的传统格局。传统杂货店为寻求生产空间纷纷转型，美元树（Dollar tree)正是在80年代末将业务调整为一元店。90年代中后期，大量低收入拉美移民涌入美国，移民对于廉价商品的需求扩大了一元店的生存空间；随着北美自由贸易区的设立和中国入世，一元店从中国和墨西哥进口了大量廉价商品。在这两个因素驱动下，一元店行业迅速扩张，至2010 年，三家一元店主流公司门店总数已突破两万，销售增速也超过沃尔玛等传统折扣零售商。宏观环境的改变为美国一元店行业提供了生存的土壤。
精准差异化定位和有效的经营战略成就美元树的强势成长。作为全国性连锁一元店，美元树成立于1986 年，现门店数已超过4500家，年销售收入近70 亿美元，净利润达5 亿美金，是近年美国发展最快的零售商之一。
美元树的强势成长主要得益于精准的差异化定位和有效的战略部署。美元树依赖特殊的廉价产品结构，在绝大部分商品品牌和质量上与沃尔玛形成差异，依靠少量知名品牌的日常消费品和清仓产品吸引中低收入客户群，带动高毛利产品销售。面积适中、紧贴客群的门店布局也有效地吸引了大量客流。此外，公司有序落实战略部署：优化产品结构，扩大客户群；提升门店面积，加大门店布局；完善物流系统，提升供应链效率。经营战略有力地强化了公司自身定位。
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