河套酒业不会忘记那些艰苦创业的人们

  60年弹指一挥间，往事并不如烟。河套酒业有了今天这样的发展，河酒人没有忘记那些艰苦创业的人们，有一位叫张保子的老人特别让人怀念。

  抢着干活的张保子

  1959年，张保子刚到酒厂白酒车间工作时，白酒车间全部是手工操作，操作技术要求高，张保子虚心学习，刻苦钻研，很快就从一个从未制过酒的门外汉变成出酒率最高的生产能手。他带领的班组在当时所有的制酒班组中出酒最多，酒质最好，用料最省。

  因为张保子技术好，多次被领导安排到出酒率差的班组指导工作。有时看到兄弟班组的出酒率低，张保子心里很着急，就主动申请到该班组工作。1985年，张保子退休后，又被厂里聘为技术顾问。张保子作为从旧社会最底层的长工，在新社会成为国家的一名产业工人，对共产党怀有无比的崇敬和忠诚，虽然当时环境非常艰苦，体力劳动非常重，但是总是保持旺盛的劳动热烈和生活激情。他作为劳动模范，比别人干的活都重都多，这也是那个时代的特点。每一次生产结束去交酒，都是两个人抬着380多斤的柳条酒篓，走很远的路到酒库。张保子身高马大，却也累得气喘吁吁，肩头磨成了厚厚的老茧。后来张保子虽然当了车间主任，哪个班组缺了人，他把衣服一换，就去顶班，干的和工人一样多。那种吃苦耐劳、无私奉献的精神，是当时工人阶级朴素思想意识的写照，更是河套酒业创业精神的写照！

  从手拉排子车起家的经销经理

  采访贺文义，他刚从南方回来，脸晒得黑黑的，他笑着说：“我很感恩河套酒业的成长让我有今天的幸福生活。”而在河套酒业，厂里的员工同样对他的开拓精神怀有感恩之情，当年正是他辞官下海带领全家人到包头卖酒，从手拉排子车开始到现在，在包头形成了上亿元的销售市场。

  以下是贺文义的创业陈述：

  我祖上是山西河曲人，走西口上来的，祖祖辈辈当农民，也许就是继承了走西口的传统，我从小不怕吃苦。我巴盟师范学校毕业后，当过老师、干部，家里兄弟姊妹多，平时一个月挣的62块钱，朋友也多，请几次客就没了，为了改变这种状况，我就想下海。1991年，我想辞去副局长的干部身份去卖酒，当时想得两三天没有睡好觉，但我最后下决心了，谁劝我也没用，就去了包头东河货栈卖河套酒。我做事喜欢背水一战，慢慢地动员女儿女婿也来包头卖酒。全家人就吃住在货栈里，条件很简陋，直到1998年我们全家才住进了楼房。

  记得刚到包头时，自己披着大皮袄，从手拉排子车到毛驴车到汽车送酒，我什么车都坐过。我们的营销理念就是：“老老实实做人、实实在在办事”，对顾客不坑不骗不哄人。送货时，到一个客户那里，客户就打招呼说河套来了，河套喝杯水吧，我送完货一出门，人家就说河套走了，从不问我叫什么名字。河套就是我的名字，这对我也是一个鞭策。我经销河套酒，就像珍惜眼睛一样珍惜这个企业的声誉。只给企业增光，绝不给企业抹黑。

  一开始人生地不熟，说到营销酒我用了两个办法开拓人脉：一个是搞乡友会，卖酒我干了18年开过12届乡友会，开乡友会时，请来河套酒业文工团、二人台剧团，搞得红红火火，走时给乡友拿上酒，渐渐地拉动了销售。后来包头河套商会搞起来了，促进了乡友的活动。河套乡友演唱会最多时达1000多人，在包头第一工人俱乐部举行，声势很大。第二个开拓人脉的方法就是搞活动，提供赞助。比如说为包头退休老干部举办的网球赛提供奖品，奖品就是河套酒，渐渐地领导喝惯了河套酒，车的后备箱里就全是河套酒了。再后来通过组织网球俱乐部、乒乓球俱乐部，也拉动了河套酒的营销。