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李宁公司执行副主席金珍君在发布去年财报时表示，李宁现在着力打造的零售业务模式跟过去的模型有很大差别，将实施“结合订货会预订单”和“快速反应产品线”及“快速补货”这种以零售渠道为主导的模式。安踏也在向零售渠道转型，安踏董事局主席兼CEO丁世忠在接受媒体采访时表示，从批发到零售的转变要从整个供应链流程出发，店铺的需求比供应商更重要。据了解，安踏实施了IT一体化项目，预计年底覆盖到70%-80%的店铺，强化店铺的终端管理，要求每家店实现单独订货，使补货机制更灵活。
中国动向CEO陈义红曾经指出，“以往品牌商不控制零售渠道，你只要批发出去，对品牌商而言就完成了任务，品牌商不会关注零售端的变化。业界认为，这在零售形势好的时候没有问题，但一旦市场形势不佳，由于对市场不熟悉，品牌商的库存就会大量显现”。多年来忽视销售终端，过度依赖批发销售导致库存积压已经让体育品牌吃尽了苦头。去年，李宁亏损近20亿元，安踏、匹克和361°出现营业收入和净利润的双降，特步其营收比上年逆势微增1000万元，净利同比下滑16.2%。
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