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服务员拿的那个土黄色、宝葫芦瓶装酒,原来就是内蒙古河套酒业集团生产的主打产品河套王系列酒之一。
早在20世纪90年代,河套酒就销到了酒泉航天城,河套酒深受航天城官兵的青睐。经双方同意从神五开始,就把河套王作为酒泉航天城的专供酒。
河套酒业集团副总经理张卫东自信地说:“神五、神六、神七发射成功后,在航天城的四个庆功宴会厅、回收仓凯旋的庆功宴和接待来宾用得都是河套王,好多外地来宾,除了在宴会上喝外,还带了几瓶,说是让亲朋好友和同事们也尝尝这产自内蒙古大草原的美酒。仅神七问天的前前后后就用了近500件河套王。”
制度创新——
河得泉
资本和产品相结合的发展之路
河套走出来的经销人员,抛家舍业,开着一个小面包车打市场,四处刨闹,实属不易。
过了四十岁,这些老经销就有些跑不动了,过去有些人就辞职做老板了或者做其他行业去了。
如何善待这些老员工,让这些老员工不成为包袱,而成为财富,河套酒业的做法是让这些员工参股,在各地成立河得泉公司,这样就使得各个办事处升级为正规公司,员工客户化,客户员工化,经销商变公司打工成为给自己打工。
河套酒业特别重视运用激励制度,为调动骨干的积极性,股份制改革之后,专门为中层管理者和技术骨干设计了岗位股,增强了团队的凝聚力。
2012年,河套酒业基于企业战略发展及整体运营需求,依据企业实际以及同行业情况,聘请国内领先的全球专业咨询服务公司——韬睿惠悦公司,对公司薪酬激励体系进行整合,提出切合企业实际需求的高管薪酬激励、销售人员薪酬激励、科研技术及管理人员的个性化薪酬激励解决方案,以及企业中长期股权激励的方案和相应的绩效考核链接方案,切实有效地解决河套酒业薪酬激励体系存在的问题与不足,以充分调动员工的工作积极性和主观能动性,提高工作效率。
费孝通的《乡土中国》中讲,熟人社会协调半径只有30公里,而在生人社会用法律所有的人都能协调。河套酒业尽量在“熟人文化”中培养“生人文化”,让大家都来按照制度办事。一个创业者,不把自己放回到制度里,企业就永远是危险的。河套酒业的可贵在于它在做人上是一家地道的本土企业,但在制度建设上又像一家地道的外地企业。
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