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该公司外贸人员在走访前做了充分准备，首先在多个网站发布产品信息，积极搜集国外客户产品需求情况，然后提前联系客户，详细了解具体情况，便于有针对性地进行走访、交流。在走访过程中，该公司外贸人员深入生产现场，了解客户现有设备以及技术水平，结合实际提供技术方案，取得了较好的效果。如，外贸业务员通过对印度、巴基斯坦进行走访，成功邀请两位客户到公司实地考察。在参观双星橡机公司的过程中，他们了解到产品的生产流程、技术亮点，并通过到国内用户的现场了解设备使用情况，使他们增强了与双星橡机公司合作的信心，最终成功合作，首笔签订300多万元的订单。
双星中原机械公司凭借完善的技术方案一举拿下一条大型水玻璃自硬砂造型线的订单。据悉，4月上旬，双星中原机械公司得知河北一客户需要配置一条大型水玻璃自硬砂造型线的信息后，立即组成重点项目攻关小组。由于距离竞标时间非常紧迫，该项目负责人李明考虑到要想在短时间内从众多竞争对手中胜出，技术方案就要更加细致完善。对此，他主动与客户进行沟通，详细了解客户的厂房构造、行车轨高等基本信息，还与客户深入交流水玻璃自硬砂造型工艺、生产线造型节拍、砂箱种类及尺寸大小等详细的技术参数，为针对性地制定造型线技术方案奠定了基础。
在竞标现场，国内外多家知名铸造机械企业展开激烈角逐。在4个多小时的述标、谈判过程中，经过客户的详细评审，最终宣布双星中原机械公司中标，双方签订了300多万元的订单。签订合同后，该客户说道：“之所以选择与双星机械合作，不仅是因为双星的技术工程师经验足、标准高，做出的方案非常完善，打动了我们，更重要的是通过实地考察后，我们非常相信双星的企业实力。”
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