茅台作为白酒行业的领军企业，特别是近期在白酒行业转型升级科学发展的调整阶段，其一举一动深受行业关注，茅台也不负众望进行了一系列有效的改革调整措施，其中，构建和谐消费关系，启动消费转型，已初见成效，促进了公司改革发展。

  袁仁国：茅台消费转型

  已启动 对市场有信心

  5月16日贵州茅台在贵阳召开年度股东大会，投资者和基金机构就白酒行业调整背景下公司产品销量是否受影响、受到多少影响表示关注，对此，贵州茅台管理层从容淡定进行了解释。董事长袁仁国表示，茅台的消费转型已经启动，目前商务消费和普通消费呈现比较强劲的承接效应，公司管理层对茅台酒和茅台系列酒销售仍有信心。

  袁仁国进一步解释，公司信心来源主要有两方面：其一是消费群体转变，其二是公司正采取市场化的调节手段“顺价保量、控量保价”。袁仁国说，目前中国的白酒行业处于调整阶段，去年整个行业的产能是1200万吨，已经形成供大于求的态势。但对酱香型白酒来说也有三个机遇值得把握：其一，中国人对白酒消费的喜爱并未降温；其二，随着小康社会的建设推进以及人民收入的普遍增加，人们对于品质优良的白酒产品有着强劲需求；其三，消费者的消费会更加趋于理性，在政策规范行业的调整格局中，高端白酒自身会不断进步，会有一轮优胜劣汰的过程。

  “茅台不怕销售难，坚定信心只等闲。”袁仁国充满信心地介绍。据了解，目前市场上普通飞天茅台终端价基本保持不低于999元。

  据悉，此次会议包括股东及股东代表、行业研究员在内，共计近240余人参会，人数多于上年的股东大会。股东会上，贵州茅台2013年财务预算方案获股东通过，公司预计2013年度营业收入较上年同期增长20%左右，增长原因是公司产品销售价格的上涨，同时营业成本预计同比增长15%左右。来自申银万国、国信证券等券商的多位行业研究员在研究报告中均认为，贵州茅台实现这一目标的概率较大。

  “顺价保量、控量保价”

  策略让茅台行情看涨

  记者观察到，长期以来茅台集团始终视消费者为上帝，严格遵循市场经济规律，遵循生产围绕市场转的原则。在白酒行业专型升级调整发展的当前形势下，茅台决策层高瞻远瞩及时启动消费转型，构建和谐消费关系，制定了顺价保量、控量保价的营销策略。由公务消费转向大众消费，目前在大企业、大集团、民营企业等商务消费领域已有不少客户签约。

  为了印证茅台官方发布的信息，5月22日，企业家日报记者对总部在成都的四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司进行了采访。目前，该公司1919酒类直供实体门店全国布局，近200家门店，并还在持续开设中，在成都二环内主城区已开了28个酒类直供连锁店；线上销售除1919自己的电商平台外，还在京东、天猫、淘宝集市、库巴、当当、QQ商城开了网上门店。杨陵江董事长告诉企业家日报记者：从1919直供渠道销售情况看，春节过后，茅台价格曾一度下滑，茅台集团及时出台消费转型、“顺价保量、控量保价”的市场经营策略后，茅台价格和销量逐步回升，现在1919直供连锁门店销售价格在1000元左右，比其他高端白酒销售走势好。高端白酒重整大局可以说已经结束，形势已经明朗，原有高端白酒会往下挤压，使得300-500价位的酒的竞争会异常激烈。在高端白酒这块，从当前的市场情况看，今后茅台可能会一枝独秀。1919酒类直供营销中心陈亮经理说：去年1-3月飞天茅台在1919直供连锁卖了4000多瓶，而今年1-3月飞天茅台卖了12000多瓶，这得益于茅台经营策略的转型。

  除了1919酒类直供反映出茅台的良好走势外，企业家日报记者从其他媒体的报道也了解到有同样的市场反馈。贵阳一位茅台经销商反馈说：现在越来越多的行业、私企客户到他这里来拿茅台酒；广州超扬贸易有限公司总经理郭超仁表示：现在几乎是白酒行业最淡的季节，但从目前市场行情看，动销良好。他预计今年下半年茅台就会出现需求大于供给的局面，他正向茅台厂家申请增加配额。“我们不去针对公务消费市场，但国内市场这么大，在金融界、私企培育的客户越来越多。”