商机：二三线城市，

  高端家具有缺口

  2007年，罗辑俐在中山创立简爱家居股份有限公司，将高端家居引入二三线城市，走了行业巨头们不敢走的路。“广东的市场很特别，它不像内地的市场，比如北京，有很强的吸附能力。但广东就不一样，比如在顺德、东莞、中山、惠州等地区，每个地区的经济总量都很大，城乡差别很小。”罗辑俐认为，珠三角城市的消费能力足以支撑高端家具卖场，而渠道商应该做的就是把卖场开到方便消费者购买的地方。

  2007年，基于对二三线城市消费能力的笃定，再加上中山有创业的“天时地利人和”，罗辑俐这一年辞去香港皇朝家私的高管职位，在中山筹建简爱家居的第一家卖场。

  创业的开头并不顺利，罗辑俐在中山筹建第一家卖场时，遭遇了业内老行家的封杀。当时，家具行业的很多厂家都收到了一份信函，其中内容要求厂家不要在简爱的卖场设店，否则就不可入驻其他卖场。不过，封杀最后并未成功，家居业的老朋友们都对罗辑俐义气相挺，时任香港皇朝家私集团董事长的马明辉也来为罗辑俐的招商会站台。最后，罗辑俐的第一家卖场顺利开业。

  累积：

  从职业经理人到老板

  创业时力挺罗辑俐的老朋友，是她在担任广东联邦家私集团和香港皇朝家私集团高管时，累积下来的人脉。1999年，罗辑俐加盟广东联邦家私集团，任职销售总监。当时广州的家居市场基本以联邦家私为风向标，罗辑俐作为销售总监，与全国各个城市的主要家具企业建立了联系，并且在多年的经营中，为这些企业提供平台，获得利润的增长。“去拜访客户，与客户达成共识，然后帮助他们建店，建立合作关系，我觉得是很有成就感的过程。”罗辑俐说。

  2005年，罗辑俐加盟皇朝家私。当时皇朝家私拥有雄厚的资本，但尚未建立直达终端市场的销售体系。罗辑俐入职皇朝家私之后，即刻牵头开始皇朝家私的自营体系，在上海、深圳、北京、杭州等地，用3个月的时间，完成了商场选址到团队建立的过程。

  到了2007年，罗辑俐决定结束职业经理人生涯，开始创业，她已经累积了足够的人脉和经验。用她下属的话说，罗辑俐在家居行业是实战派的行家，大到卖场经营策略的制定，小到一根灯管的安装，她都已经有足够的经验。

  商界强人：

  驾驭多重身份，需要的是智慧

  业内流传一个故事，罗辑俐在决定离开皇朝家私时，时任皇朝家私董事长的马明辉带着所有营销人员，为罗辑俐列队送行。而创业多年，罗辑俐培养的总监以上级别人才超过20人，离职率不到1%，团队的忠诚度极高。罗辑俐的一位下属对记者说，老板已经为他们树立了一个榜样，“一起出差时，她都是跟我们同吃同住。有时候筹建卖场时，大家没有时间出去吃饭，她就跟我们一起蹲在工地吃盒饭。老板都已经这么努力，我们也觉得自己没有偷懒的理由。”

  员工的大小细节，罗辑俐也会记在心里，如果有员工生病或者家里有事，无论多忙罗辑俐也会电话问候。这位女商人的细腻体现在了她的待人接物上，尽管现在简爱的卖场已经开了十多家，但卖场里面楼管的名字她都能叫得出，见面了会嘘寒问暖。

  [商道分享]

  “职业经理人做到了一定程度，想转换一下跑道，是试一下的心态。但现在跟着我的人越来越多，需要为他们负责，肩上的担子更重。”谈创业压力。

  “留住人不能只讲钱，当然我们提供的待遇一定是行业内比较好的，去年整个行业经营状况不好，但我们今年依然会加薪8%。除了钱，还要给员工提供发展的平台，前面有希望，他们自然不会走。”在谈如何留人。

  “驾驭多重身份，需要的是智慧，并不会因为身份多了，而产生矛盾。”谈成功之道。

  [记者访谈]

  记者：与现在相比，创立第一个卖场时是否承受着更大的压力？

  罗辑俐：不会，现在的压力更大。刚刚创业时，也遇到过一些麻烦，有老行家要封杀简爱。回头看看，其实还是应该遵循商业的本质，让自己变强。当年要封杀我们的行家，现在销售量也落在简爱后面。

  记者：在设立每一个卖场时，主要考量的因素有哪些？

  罗辑俐：今年简爱在全国的卖场将达到13家，其中还包括今年3月在江苏常州开业的家居卖场，这是简爱进入长三角的第一站。长三角与珠三角有颇多相似之处，各个城市的消费能力强，但缺少让消费者直接在家门口就能买到高端家具的地方。

  此外，常州聚集了全国近80%的家居灯饰企业，那里的卖场将有一部分专门做家居饰品，从前家居和饰品并没有紧密结合，但我们发现消费者对于这部分有需求，卖场设在常州可以方便就近进货，那里的物流配套也很好。