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近期，与政府不断出台政策推动LED行业发展相反的是，众多新兴LED照明企业却苦于渠道拓展方面无法突破，企业生存发展难以为继，国内LED行业处在行业洗牌的关键期。
就在众多家企业谋求渠道出口之时，雷士照明已经悄然转身，完成了市场渠道的升级转型，在全国拥有36家运营中心，3000余家专卖店，其渠道优势凸显。据悉，雷士一季度以来新推出的新型LED产品，工程客户订单猛增。
据北京经销商介绍，目前雷士LED产品销售强劲，雷士推出的“锋景”与“风尚”系列LED灯具已大量应用到许多工程项目中。此外，家居民用照明市场销售也呈现激增态势。
受到LED制造成本不断上涨等不利因素的影响，许多LED照明企业陷入亏损，其经销商都选择退出。然而，雷士照明具有稳固的终端零售基础，与经销商关系良好。
知名产业观察人士曾高飞表示：“其实，经销商是最接地气的一群人，投资者则是最精明的一群人。他们都看好雷士照明的前途，就是坚信风雨过后的雷士照明会发展更好，离彩虹触手可及。”
据悉，今年雷士将继续完善LED渠道建设，一方面，积极稳固终端零售体系；另一方面，大力发展新拓展业务，力保雷士通过多元化的渠道销售，全面占领国内照明市场。计划新增600家销售网点及1000家五金及同城分销网点，并计划将LED产品渗透一、二级市场并设立专卖店。
此外，雷士今年成立了EMC事业部，致力于合同能源管理项目事业发展，该业务板块的添加，预期可成为公司2013年新的业绩增长点。
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