后记：真实本好美——河套酒业的商业逻辑与张庆义的企业哲学  

  企业作为商业生命体其实像人体的生物生命一样要经历初创、成长、成熟的过程，河套酒业的成长就如同是河套平原的一棵巨树，它的每一步发展，都自觉地遵循着商业逻辑。

  “真实本好美”的五字方针

  河套酒业能够稳健地成为酒业劲旅，得益于企业有清醒的战略意识。这个战略意识可以涉及多个层面，但可以用真实本好美五个字来概括它。

  真就是至纯至真

  张庆义来到河套酒业之后，河套酒业原来的经验教训，再加上全国酒业竞争的现实，使他洞悉一个道理，就是酒道贵真。

  真就是诚实守信。酒业要经得起长期竞争的考验，假得真不了，真的假不了。真是市场竞争的撒手锏。正是求真使企业在扑朔迷离的酒类市场炒作中呈现出一种新的稀缺。

  实就是壮大实力

  酒的至真至纯是系统实力的增强创造出来的，河套酒业认为在满足市场需求的过程中，发展是硬道理，企业只有在加大技改和科技创新的过程中，才能由保量做到保真。吨位决定地位，因此，无论风云变幻，河套酒业总是保持进取心，不失时机地加快发展，壮大自身实力。

  本就是强基固本

  《论语·学而》讲：“君子务本，本立而道生”。河套酒业在近些年的年会上经常强调“以白酒为主、强基固本”的方针。张庆义说，白酒行业并不复杂，但关键要执著。白酒业的竞争是漫长的。一段时间内的此消彼长和竞争之短长并不能说明什么。这是白酒行业的特点和规律。因此，作为企业带头人要着眼于企业长远发展。

  张庆义认为，缺乏增长基础或是增长基础不够坚实，即使业绩暂时上去了，日后也还会掉下来。因此，他说，基础做好了，企业每年都会有发展和增长。

  在河套酒业看来，河套的企业之本是白酒主业，是粮仓、酒窖，也是一流的品酒员和后续人才，更是‘大内蒙’区域的核心市场。

  好就是要做最好

  张庆义坚持认为，企业没有效益就发展不了。他一再强调企业要拥有稳定的利润和效益。这可以看做是张庆义的“发展论”或是“效益论”。张庆义的效益论似乎也从另一个侧面论证了市场经济和白酒竞争和发展的转型。由小到大，由大到强，是事物发展的一般规律。“大”不是终极目的，“强”才是。

  张庆义说，白酒得卖一瓶有一瓶。通过近年来的产品结构调整， 2006年、2007年和2008年，尽管河套酒业的发展速度不是最快的，但张庆义让河套酒业每年均保持了近亿元的利润，基础建设做得非常扎实，始终将企业控制在了一个良性的运转轨道上，进一步夯实了发展的基础。

  2009年，河套酒业贯彻实施了“既要向市场要销量，又要向市场要效益”的方针，克服了雪灾、地震、成本上涨等不利因素，中高档酒销售突破了历史新高，吨酒售价也由2.5万元人民币提升到了4万元人民币，发展的效益和经营的质量进一步得到了提升。

  张庆义说，没有效益的酒厂我不怕。其实这是一句隐藏锋芒的说法。这句话包含两个意思：一是没有效益、没有利润、非良性但发展快的企业，这些企业也可能是河套的竞争对手，这些企业，他是不大放在眼里的，因为没有利润，竞争力弱，在市场上不会支撑太久，河套不会走这样的路。二是针对近年来高调推广和有炒作成分在内甚至单纯为追求政绩而夸大、拔高发展速度的所谓“明星企业”，河套酒业不会跟学这些企业的做法，河套酒业总是低头踏踏实实走自己的路。