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西非马里首都巴马科是一座美丽的城市：在市区，几乎家家都爱栽种一种紫藤花作为篱墙花。据说，这种花最早引自于中国，因此当地人把它叫做“中国的骄傲”。
在这里，由葛洲坝集团公司承建的巴马科第三大桥，已成为当地最耀眼的“水上明珠”。项目总投资约4亿元，是中国迄今援助西非最大的项目。
2012年，在“最值得向非洲推荐的100个中国企业”评选中，以承建三峡工程而驰名中外的葛洲坝集团公司入列。
声声赞誉，得益于该公司积极融入当地社会，采用本土化营销策略。他们的秘诀是：大量聘用当地人才，广泛参与当地教育培训、医疗服务、赈灾救援、社区建设等公益活动。“既节约项目施工成本，又增加当地劳动力就业，促进当地社会发展。”葛洲坝集团公司总经理聂凯说。
在巴马科，第三大桥项目先后招聘当地员工2000多人。“中国政府不仅送给了我们一座大桥，而且把这个建桥工地作为了培训基地，为大量的马里人民提供技能培训，并成功就业。”时任马里总统的杜尔说。
据统计，葛洲坝集团公司国际从业人员外籍员工比例超过60%，专业技术人员比例达到90%以上，一支与国际接轨的国际商务、市场开发、项目管理、国际金融、法律、翻译等全方位高素质人才队伍已粗具规模。
凭借技术实力和本土化营销策略，葛洲坝集团公司在世界建筑舞台上屡创纪录。在海外承建的最大水电工程——巴基斯坦尼鲁姆·杰卢姆水电站、非洲最高双曲拱坝——埃塞俄比亚特克泽水电站大坝、东非最大的EPC项目——埃塞俄比亚GD-3水电站等，均是世界顶尖工程。
截至今年5月，该公司国际市场开发已延伸到了80多个国家和地区，国际在建项目达110个。2012年，葛洲坝集团在全球最大225家国际承包商中的排名升到42位。
【点评】
海外工程不仅要符合各国的质量标准和有关法规，也必须考虑各国的不同需求、消费习惯。凭借出色的本土化营销策略，在对外承包工程营业额中，葛洲坝集团已占据该省半壁江山。
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