批发价格倒挂两成

  重庆市红运清云商贸有限责任公司负责人蒋琴告诉记者，今年郎酒的销量一直不好，同比去年降低了50%—60%，市场前景不容乐观。以红花郎十年为例，在商场虽然仍保持着498元/瓶的卖价，但在经销商处只能卖到388元/瓶。

  在重庆糖酒有限公司，记者也发现，该公司推出了红花郎十年390元/瓶的零售促销价。该公司负责人黄朴介绍说，而实际上，只要一次性购买5件以上，便可以享受320元/瓶的团购价。

  “红花郎十年在终端市场上的团购价大约在360元/瓶左右，但我们从其他经销商处调货的价格可以低至280元/瓶。”重庆锦晖酒业一位销售负责人告诉记者，与春节前后的价格相比，红花郎十年的终端市场价格大约下跌了10%，而经销商之间的调货批发价更是跌破300元/瓶。

  西南最大的酒类连锁商、1919酒类连锁机构董事长杨陵江告诉记者，郎酒倒挂现象出现已有半年之久，不少经销商都在靠厂家的返点生存，1919商城更是推出了299元/瓶的终端促销价。杨陵江透露，郎酒红花郎十年的出厂价是358元/瓶，但在市场上已经严重倒挂，一些经销商之间大批量的调货价可能低至270元~280元/瓶，比出厂价低了两成。

  压货扩张令经销商库存高企

  公开数据显示，在2002年，郎酒私有化时，其年销售额不过2亿元。但经过短短十年发展，在2012年郎酒的年销售额达到110亿元，稳居行业前列。

  不过，郎酒狂飙式的发展成为近十年来中国白酒行业发展的一个缩影的同时，其为达到业绩目标而采用的渠道压货模式，正是导致其如今面临的困境的重要原因之一。

  “在2011年，郎酒为实现百亿目标，往渠道上压了20多亿元的货，而市场上的实际销售额不过七八十亿元。”知名白酒营销专家肖竹青在接受记者采访时表示，2011年后，郎酒为达到狂飙发展，采取渠道压货模式的销售方式给经销商带来了巨大压力，渠道库存高企。“2012年郎酒的销售额为110亿元，但实际上应该就五六十亿元，大部分货物积压在经销商的库房里。”杨陵江透露，由于大量经销商库存积压，最近清理库存是大幅降价，导致调货价远远低于出厂价，因此在郎酒的众多经销商中，有七成经销商选择从其他大经销商处调货，而不愿意直接从厂家拿货。

  今年5月底，在工信部网站的一篇名《四川白酒行业效益今年一季度出现负增长》报告中称，郎酒集团总库存高达65.9亿元，其中成品库存超过57.7亿元，这超过了该公司2012年全年销售额的一半。

  价格倒挂或持续

  记者在郎酒官网上看到，在郎酒今年2月召开的一次会议上，老郎酒事业部总经理梅刚指出，2013年老郎酒事业部主要工作是全面回归传统渠道开拓和基础工作建设。“通过区域下沉（从县到乡镇），渠道下沉（从二批到终端），人员下沉，减少渠道促销费用，以实际行动来保证库存量较大的经销商消化库存，逐步提升价格，进而提升经销商的信心。”

  “但对于郎酒而言，由于推动其狂飙发展的强人、前董事长汪俊林前途不明，直接导致郎酒进入迷茫期，没有明确的方向，它的价格倒挂要持续到什么时候，还是个未知数。”肖竹青坦言，如果效仿国窖1573，向经销商表态会回购，那么会一定程度提振经销商的信心，但正在迷茫中的郎酒，正饱受经销商的质疑，甚至失去经销商的信任。

  正如郎酒的价格一般，在今年1—4月份，郎酒的销售额也遭遇了滑铁卢。杨陵江告诉记者，他从可靠渠道获得的数据显示，郎酒前四月的销售额不过十几亿元，不到去年全年的两成。