■胡文瑾

  哪个品牌的家具产品与温州的普通工薪阶层联系最为密切？

  其名不扬的奥士家具是最有可能的答案——他们占据着温州行政企事业家具近七成的市场份额，一天8小时的工作时间，多少人在奥士的产品上度过？

  将奥士家具融入温州人的生活，青年企业家胡勤峰发挥了不可替代的作用。

  改革：

  给一个空间

  让你做“老板”

  浙江奥士家具的创始人是胡勤峰的父亲胡浙南，1999年高中毕业后，胡勤峰正式加入奥士家具公司，先后被安排在木工、送货员和营销员等岗位历练了五年之久。2004年被任命为销售部负责人。站上“领导岗位”的胡勤峰，率先搞起了以信息化团队营销替代原来的“各自为战”和“人海战役”营销模式，使企业的业务量逐年提升，并成为温州市政府新行政中心办公家具独家供应商。

  2006年，胡勤峰任公司副总经理，他组织引进了德国、意大利先进生产设备，组合研发队伍，与国内外专业家具设计机构合作，以保证企业的创新能力。

  2008年，胡勤峰正式担任奥士家具总经理后，又着手人事改革，让原来在企业要害岗位上的家属、亲戚，在保留股份的前提下，不再担任公司要职，同时，引进高级人才担任各分厂、车间和部门要职，并给予高级人才一定的股份配比，使奥士家具跨进了现代股份制企业行列。

  他说，通过改革，每一位分厂的厂长主任都是名副其实的老板，不用说，他们自己就知道核算成本和创造适合市场发展的产品。2006年以来，奥士家具每年以20%以上的增长率向前发展，去年销售额突破6000万元，增长率超过60%。

  创新：

  开发一个新产品

  淘汰多个旧产品

  人有我也有，这是个同行业的共性，因此，奥士家具企业原来的产品有几千个品种之多。近年来，随着个性化家具的逐步形成，胡勤峰对家具市场进行了细分。公司每开发出一个新产品，便要淘汰几个老产品，到如今，奥士家具的产品款式只留了500来个。

  胡勤峰说，接下来，他们的老式产品还要递减，使企业产品在个性化中，做专做精，在形成一定专业模式后，新产品再递增。这样有的单子就可以不用去生产。

  近年来，随着奥士家具的老产品款式从几千种递减为如今的500余种，市场却从温州本土扩张到了丽水、台州、福建等周边地区，甚至到内蒙古、山西、河北等地。这一增一减，让浙江奥士家具有限公司近年来以每年30%以上的增长率逆势发展，稳稳地坐着温州行政企事业单位办公家具的头把交椅，占据温州行政企事业单位办公家具70%的市场……

  胡勤峰说，奥士家具未来要做的是温州“潮流家具”第一品牌制造商。

  经营：

  给我一点时间，给你一个新理念

  乐清一位知名的电器企业老板对生活办公环境非常讲究。前不久，他们装修办公楼，如何采购办公家具体现企业文化和企业家个人风格，成了老板最为头疼的问题。最终，奥士家具的设计师解决了这个难题。

  在企业的办公楼还处于装修状态时，设计师们就已经介入其中，在详细了解企业文化、企业家个人爱好以及信仰等后，提出办公家具的设计理念和摆设模式，最后，实现企业整体解决方案。

  “给我一点时间，让你接受一个新理念”。2000年前后，奥士家具就提出量身定制个性化营销理念。胡勤峰说，在当时，市场回报他的却是一个钉子。人家还在装修呢，你就去说办公家具的事儿，得到的往往就是被拒绝。量身定制压根儿就没有市场。

  然而，近年来，越来越多的人对办公家具有着较多的个性化要求，讲时尚、潮流已经成为发展趋势。

  胡勤峰说，现代潮流的办公家具不仅有企业文化的影子，也有老板的个人爱好，甚至还要有企业家的信仰等元素的融合。

  也正是这样的“潮流”家具追求，奥士家具给每一家量身定制企业提供的家具解决方案都是独一无二的。2010年，沙特美国使馆看上了奥士家具的设计理念，花100多万元，订购了3套奥士家具。

  目前，定制个性化业务已经占据奥士家具所有业务的50%。