“一花独放不是春，百花齐放花满园。竞争对手，实际上就是我们不完善的一面，可以通过学习，来完善自己，真正的对手永远是我们自己。”这是劲牌公司董事长吴少勋在2013季营销夏季集训上对竞争对手的诠释。7月17日上午，在劲牌公司大报告厅内，公司董事长吴少勋和副总裁王楠波与来自全国各区域市场的600余名营销人员进行了深度沟通、心灵碰撞，闪耀出思想的火花。

  保健酒产业

  道路是曲折的，前途是光明的

  吴少勋称，目前国内酒业市场已经超饱和了，但保健酒市场，整体容量仍是稳步增长趋势。据有关资料显示，目前保健酒市场每年的增长速度应该在30%左右。当下，国内的保健酒企业很多，但大部分企业的规模都还很小，品类良莠不齐，目前市场上多数是功能性的，对于功能性保健酒，其自身效果直接决定该产品的竞争力。由于许多功能性保健酒存在夸大功能和急功近利的做法，因此目前功能性保健酒面临很严重的信任危机。为此，保健酒联盟成立，其核心任务之一就是“加强保健酒行业共性技术研究，制定、推行保健酒行业规范、标准”。由于人们生活品质的提高，保健意识的增强，保健酒市场未来是不可估量的。

  产品能走多远，企业能走多远，不是靠外界因素的推动，不是光靠宣传包装就能达到目的的，关键是要自身产品力过硬。

  随着市场越来越大，保健酒种类越来越多，我们竞争也越来越激烈，面对强大的市场竞争，如果没有足够强大的产品力做支撑，必然是不可持续的，产品要经得起时间的考验和消费者的考验。

  吴少勋还强调，不可持续的增长是破坏性的。很多企业为了追求眼前的利益，盲目扩张产能，过度透支，导致产品品质跟不上，市场需求过剩，短期内可能收获效益，但是从长远考虑，这种增长是不可持续的，是以牺牲未来为代价的，对自身发展是具有破坏性的。

  未来不是过去的简单延续

  谈到发展环境，吴少勋说，过去，现在，未来，并不是简单的时间关系，未来，并不就是现在的延续，未来不可预料，但可以预料的是，我们面对的环境会越来越复杂，竞争会越来越激烈，如逆水行舟，不进则退，我们要时刻保持工作的热情，调整好自己的心态，才能在发展中不断提高自己，公司未来的发展要靠我们每一个劲牌人的共同努力。

  创新的重点是回归本源。多做积累性，基础性工作。创新，也是一部分“守旧”，原则性的东西，需严格把握，企业发展初期，可以参考其他企业的做法来发展自己，但是企业发展，不可依赖模仿，很多模仿是没有借鉴意义，不可持续的，因为企业的基因并不一样。

  创新说起来很难，但实际上也容易，要想创新，必须回归本源，认真去思考如何理性、正确地向消费者传达我们的理念，让消费者真正了解我们的企业。抓住问题的本质，再去探索，这是一个循序渐进的过程，不能急于求成。

  产品能否满足消费者需求

  是关键

  在快速发展面前，吴少勋表现出浓烈的忧患意识，他认为，劲酒是劲牌公司的核心战略品牌，如何打好劲酒防卫战，是一个渐进的过程。劲酒虽然目前看起来市场销量很好，但是我们不能忽视，在很多市场同样遇到了阻力。我们现在的参茸劲酒品牌，是在传统中国劲酒产品上的一个升级，无论从口感还是功能指数都有了很大的改善；第二大战略品牌毛铺苦荞酒，也是目前市面上绝无仅有的一款健康白酒，是区别于市面上任何一款白酒的产品。苦荞酒的降三高功能都是有据可依，有具体指标衡量的。就此而言，我们要有绝对的信心。且不说有没有性价比，我们首先要考虑是不是满足了消费者的期待。

  保健酒联盟成立会上，王延才理事长都跟我说：“以后什么其他酒都不喝了，就喝我们的苦荞酒”。这并不是刻意的吹捧，而是了解我们公司，他们的信任，源自于对公司的产品力、产品品质的信任。所以说任何产品都要以消费者需求为导向，在产品各项价值比达到最高的前提下，我们是有理由推出我们的产品的。只有被消费者认可的产品，才是产品的最大价值。

  营销需防守得当

  产品力是立本之源

  吴少勋认为，作为一家企业，有美誉度，才有忠诚度；要有忠诚度，必须有知晓度；有知晓度，需要我们有强大的产品力做支撑。产品力投入不能光顾眼前效益，要看到长远利益，是一个长期的回报，不可急功近利。主要产品力上去了，品质得到了保障，消费者的口碑宣传，是最真实的传播，因而也是最具价值和最有效的传播。

  我们的产品力比绝大多数企业要强，如何能让消费者真实深入的了解我们企业，从而对企业品牌产生信任，是我们下一步需要继续探索和学习的重点课题。

  要用公司“正”文化去影响合作伙伴。国家兴亡，劲牌有责，不是作秀，是有具体衡量指标的。比如我们对合作伙伴——经销商的选择，要考虑60%的软实力，40%的硬实力，把个人品质道德层面的等软实力作为考核指标，从有没有和谐的人际关系；有没有善待员工，让员工体面地生活；有没有持续奋斗热情和理想目标；有没有回报社会的善心等等层面去衡量，绝不能让为富不仁的经销商、不重视员工利益以及道德上有问题的经销商染指劲牌，公司要出台量化标准，列入合作公约。

  “做有品位，优雅的企业。”吴少勋特别要求所有的员工朝这个目标去努力。做高端的企业，就要用高端的要求约束自己，这要求我们做到“忍人所不能忍，容人所不能容，处人所不能处”。不一般的公司，也需要不一样的劲牌人，未来的努力还需我们劲牌人不懈的坚持努力。

  王楠波副总裁在沟通交流会上，就当前行业及企业现状进行了细致分析，就黄金十年的逝去、“名”酒到“民”酒、继续引领行业发展、当前面临的挑战和困难、战略新品突破、大众化小容量竞争、产品结构优化、渠道模式创新、团队管理规范、新年度目标：新目标、产品力、销售力、宣传力等进行了详细阐述。