“兰陵梦”，

  让管理变得更哲学、更科学、更艺术

  自从把“幸福兰陵”、“美丽兰陵”上升到“兰陵梦”的层面，把“兰陵梦”融入“中国梦”伟大的境界之后，陈春源觉得企业的各个方面都应该更上一层楼。这当中，有一个毋庸回避的现实“倒逼”他深入地思考起这样一个问题：在转型升级、创新驱动这个重大的企业发展的课题面前，兰陵的管理如何跟上时代前进的步伐？换句话说，在打造“兰陵梦”的进程中，如何用管理筑牢“兰陵梦”开花结果的根基？他觉得，当前这种与“兰陵梦”有着“唇齿相依”关系的管理，比任何时候都显得更加重要和迫切。为此，经过认真的思考，以陈春源为首的兰陵集团决策者，审时度势地制定出“管理提升年”的战略策略。

  记者在采访中获悉，2013年是兰陵集团的“管理提升年”。集团相关负责人向记者介绍了他们如何“提升”的一些具体措施。这位负责人用“管好质量、管好成本、管好市场风险，管出明显成效，管出最大效益”来概括了“提升”的主要内容。这位负责人对记者表示，“提升”的目的很明确：理顺发展矛盾，消除发展制约，打破发展瓶颈，科学规范、精简缩短管理流程，确保企业顺畅高效运营。记者了解到，2012年，兰陵狠抓精细管理化解压力，战略采购降本显著。仅以涂料采购部门为例，他们面对原材料市场复杂多变的严峻考验，始终坚持及时高效、优质低价采购原则，坚持同等质量比价格、同等价格比质量、最大限度为公司节约成本的工作思想，出色地完成了全年采购任务。

  在“管理提升年”中，集团上下牢固树立大质量管理理念，把质量管理扩大到企业经营的各个方面，不断完善全过程控制体系，持续强化全员性参与，不断提高企业质量管理和质量保障制度的先进性，大力推进卓越质量管理模式，形成过硬的质量执行力，狠抓产品质量、施工质量、工作质量、服务质量，推行产品质量问责制、验证制、评审制、末管制，全面了解客户对产品质量的个性化需求，降低产品质量代价，力争在各大专业市场上打造出更多精品名牌。

  记者还了解到，集团在牢固树立大成本管理理念，全面掌控材料成本、人力成本、管理成本等一切成本因素，采用一切节能降耗手段，挖掘所有节支增效渠道的同时，恪守大安全管理理念，在“严、细、实、恒”上狠下功夫，以最严肃的态度、最严明的纪律、最严格的管理、最严厉的措施对待安全问题，积极推进安全文化建设，使之成为实现“兰陵梦”坚强有力的支撑。

  上述管理举措，使记者想起一句管理名言：管理就是让大家知道你的规划，理解你的规划，理解你的实施计划和要求，同时让利益联系你我他。

  “兰陵梦”，

  提升人才强企的正能量

  兰陵“管理提升年”中的一出重头戏是大力实施人才强企战略。谈到这个问题，陈春源又是一番妙语连珠的讲述。他说，人才强企，归根到底就是要证明一个大智若愚的真理：“黑猫，白猫，能抓老鼠的就是好猫。”当然，不能是“病猫”，“病猫”是抓不住老鼠的。陈春源从来都认为，管理就是用合适的方法管人管事。“提升”，就是不断提高管理的质量，收到多抓“老鼠”的效果。同时，他常常告诫企业的各级管理干部，抓不住“老鼠”首先不能怪“老鼠”太狡猾，而应该检查自己是不是“好猫”。所以，他要求：高层管理者做正确的事；中层管理者正确地做事；执行层人员把事做正确。

  记者在采访中了解到，兰陵大力实施人才强企战略，无论在理念及措施上都很得心应手。他们始终坚持德才兼备、以德为先的人才引进培育使用原则，不断在创新实践中发现人才，在创新活动中培育人才，在创新事业中凝聚人才，积极营造鼓励人才干事业、支持人才干成事业、帮助人才干好事业的环境氛围，使一切创造创新源泉充分涌现，以人为本的正能量在管理中不断提升。陈春源说，这些思路和作法贯穿了企业几十年的管理进程，而且不断注入新的时代内容。陈春源表示，在“管理提升年”中，他们要进一步加快完善人才引进培育机制，通过进一步夯实“筑巢”“搭桥”的人才环境基础工程，更加关心各类人才的思想发展和生活冷暖，形成“近者悦、远者来”的理想状态，实现“引得进、留得住”的良好局面。

  陈春源告诉记者，为了构建“良好局面”，还要进一步挖掘各种渠道方式，探索实践企业与高校合作培养专业技术人才，实现人才引进培养模式的全新突破。为此，在“管理提升年”中，要进一步加强一线创新人才、青年科技人才、高技能人才、复合管理型人才队伍建设，充分挖掘人力资源财富的价值，重视人力资源合理配置，发挥好存量人力资源的作用，及时补充一线骨干力量，改善车间员工结构比例，建立战斗力强大的技术工人队伍，适应企业可持续发展的需要。与此同时，还应加大力度的是：改革创新人才使用政策，敢为兰陵事业用人才，早给年轻干部压担子、搭舞台，让优秀年轻干部脱颖而出，形成一支层次分明、结构合理、素质高、能力强的人才梯队，让每一位优秀人才干事有舞台、成长有通道、发展有空间。

  在“管理提升年”中，陈春源特别强调高层管理者的“提升”。他说，“上之所好，下必随之。”作为集团领导，首先要牢固树立大局观念，充分发挥表率榜样作用，聚合释放正能量，带领员工心往一处想，劲往一处使，为实现“兰陵梦”作出新贡献。其次，要始终走在学习前列，善于学习，勤于学习，增强知识魅力、智慧魅力，拓展宽广视野和战略思维，在学习中不断提升决策力、创新力、凝聚力，把优秀做成习惯。再就是，要自觉自动自发地深入基层、常到一线，听真话、摸实情，发现问题、解决难题，敬业奉献、实干兴企，无愧员工、无愧兰陵。

  一句话，这就是“做正确的事”。事做正确了，就能带领大家担负起兰陵新一轮大发展的光荣使命，“兰陵梦”梦想成真就指日可待。

  “兰陵梦”，

  让营销魅力四射大道雄风

  2013年初，陈春源在谈到营销管理的“提升”时，殷切寄语集团各营销条线总经理、营销副总、区域营销经理和全体营销员，希望他们为实现“兰陵梦”做好自己的本职工作。

  首先，陈春源代表集团要求总经理们起好带头作用。他说，“头”，就是头脑，就是思想。具体表现为：必须始终坚定发展市场的雄心壮志，增强开疆辟土的胆识气魄，不断提高战略思维、创新思维、辩证思维能力，强势执行营销战略。“带”，就是带领大家加强市场动态管理，提升预研预判能力，关注市场风险防范，拓宽市场经营思路，寻求更多重大市场突破。要坚持推行营销创新模式，平衡区域营销实力，做强主导市场，拓展弱势市场。“带”的目标也是非常明确的，就是要加强营销队伍建设管理，大力培养富有市场开拓能力、领导督战能力、讲求团队合力的区域经理人才，不断壮大重量级营销精英队伍，打造亿元级区域营销团队。

  在区域经理方面，集团要求他们必须始终满怀激情，勇挑重担，攻坚克难，不断超越，为新一年营销大增长再立新功。同时，要精准把握市场发展动态，站到市场一线，驻扎市场一线，摸清所在区域城市规划脉络，制定清晰开发策略，一着不让抢抓商机，在先人一步中不断优化市场结构，拓展市场渠道网络，开发优质战略客户，有效提升客户关系，做强各自区域市场。要加强和提高业务知识学习的自觉性，努力成为了如指掌的专家型客户经理。具体目标是：着力培养五千万级杰出营销精英，努力攀登亿元营销战绩高峰，成为名副其实的“区域营销之王”。

  对全体营销员而言，集团要求他们在激烈的市场竞争中，自觉加强个人优秀品格和素质的培养，以深沉强大的人格魅力决胜市场。在这方面，陈春源语重心长地提了五点：

  一是要始终忠诚专注，勤业敬业乐业，常怀感恩之心，常做感恩之事；

  二是要始终践行“先做人后做事，做好人再做事”的不变思想，坚守社会公德，增强职业道德，提高个人品德，自觉提升兰陵形象，始终维护兰陵利益；

  三是要始终保持开发市场的韧劲，具备打持久战的决心、信心和耐心，直面挑战，不畏艰难，奋勇拼搏，不断进步；

  四是要加强专业知识的学习，同时也要提升与客户沟通和交往的能力，从而提升开拓市场的能力水平；

  五是要绝不固步自封，志向要高远，目光要长远，勇于开拓进取，不断超越自我。

  任何企业的营销不仅是市场的重头戏，甚至还是压台戏，成败的关键当然是“人”。因为，“戏”是“人”来编演的。演得好靠“人”，演砸了，也怪“人”。

  企业家日报记者点评：在企业管理中，“提升”这个词是个常用语。但企业经营管理的许多案例告诉我们，“提升”不仅有粗细文野之别，还有“李逵李鬼”之分。于是，言行不一者有之，心有余而力不足者也不在少数，更有南辕北辙者让人诟病……

  兰陵的“提升”之所以能如愿以偿，一是他们的坚守，二是“兰陵梦”强劲的给力。